Joblife

Udfordringen

Joblife er en af Nordens førende rådgivningsvirksomheder inden for arbejdsmiljø, sundhed, trivsel og sikkerhed.

Ved lanceringen af Dansk Kemidatabase stod virksomheden over for en klassisk udfordring. Produktet var nyt, målgruppen kendte ikke løsningen, og der var behov for både kendskab, interesse og konkrete kundehenvendelser.

Målgruppen var blandt andet arbejdsmiljøansvarlige, HR- og kvalitetsansvarlige, produktionsvirksomheder, HSE og EHS Managers, sikkerhedsorganisationer og virksomheder med ansvar for kemisk risikovurdering.

Det er en målgruppe, der arbejder med lovgivning, compliance og risikostyring, hvor købsbeslutninger typisk involverer flere interessenter. Derfor var det afgørende at skabe synlighed og tillid.

Løsningen

Første skridt var en ny hjemmeside, som skulle være centrum for branding, leadgenerering og kundehenvendelser. Samtidig udviklede vi en test til kemisk risikovurdering, som både hjælper virksomhederne og fungerer som en effektiv leadgenerator.

Google Ads blev brugt til at skabe kundehenvendelser blandt virksomheder med konkrete behov. LinkedIn Ads skabte synlighed og brandkendskab blandt relevante beslutningstagere og gav nye kundeemner.

Med marketing automation og lead scoring kunne salgsafdelingen fokusere på de mest kvalificerede kundeemner. Målet var en langsigtet pipeline af virksomheder, der gradvist blev klar til dialog med salget.

Resultatet

Indsatsen bidrog til at etablere Dansk Kemidatabase i markedet. Kendskabet til løsningen steg markant blandt relevante beslutningstagere, og virksomheden fik opbygget en værdifuld database af potentielle kunder.

Allerede fra lanceringen blev der genereret omkring 30 leads. Siden udviklede indsatsen sig til mellem 300 og 600 leads om måneden.

Marketing automation og lead scoring gjorde det muligt løbende at modne kundeemnerne, så salgsafdelingen fik bedre og mere relevante leads gennem et skalerbart setup.