Strategisk sparring
til ledelsen
En fast sparringspartner til ledelsen om forretning, marketing og salg.
Strategisk sparring til ledelsen i B2B
Strategisk sparring giver ledelsen en fast, uvildig og erfaren sparringspartner.
Vi sparrer med direktører og ledergrupper i B2B-virksomheder. I får en sparringspartner, der kender forretningen, bringer erfaring fra andre virksomheder og stiller de spørgsmål, hverdagen sjældent giver plads til.
Hvad er strategisk sparring?
En løbende dialog
Strategisk sparring er en løbende dialog mellem ledelsen og en erfaren rådgiver om retningen og de vigtige beslutninger. Rådgiveren står uden for organisationen og ser mønstre og risici.
Kender jer over tid
Sparringen følger jeres forretning over tid. Rådgiveren lærer marked, kunder og organisation at kende og kan hjælpe hurtigt, når nye spørgsmål opstår, eller en beslutning ikke kan vente.
Sparring med erfarne partnere
Nicolas Zangenberg
Nicolas er CEO og partner med 25 års erfaring i strategi og marketing. Han har skrevet bogen ”Markedsføring, teori & praksis”, så sparringen bygger på både teori og praksis fra B2B.
Lars Rostock Jehl
Lars er CCO og partner og har 30 års erfaring fra både B2B og B2C. Han har arbejdet med forretningsudvikling, kommerciel aktivering og startups og ved, hvad der skal til for at skabe salg.
Sparring i B2B
Lange salgsforløb
B2B-virksomheder har ofte lange salgsforløb og mange beslutningstagere. Sparringen tager afsæt i, hvordan jeres kunder køber, og hvordan marketing og salg arbejder sammen om dem.
Teknologi med kommerciel retning
Teknologiske B2B-virksomheder har ofte stærke kompetencer i produkt og teknik. Vi hjælper med at omsætte den viden til en kommerciel retning, som ledelse, marketing og salg kan følge.
Hvad kan sparringen bruges til?
Retning og prioriteringer
Vi skaber overblik over muligheder og ressourcer og hjælper ledelsen med at vælge, hvad der skal have fokus lige nu og senere.
Marketing og brand
Vi sparrer om positionering og balancen mellem brand og aktivering. Binet & Field anbefaler ca. 46/54 i B2B-marketing.
Salg og leadgenerering
Vi ser på, hvordan leads skabes, kvalificeres og overdrages, så marketing og salg arbejder sammen om de samme kunder.
Større beslutninger
Før større beslutninger om fx ansættelser, systemer eller investeringer giver vi et ekstra blik på de mulige alternativer.
Sparring, konsulent eller board?
Konsulent og advisory board
En konsulent løser typisk en afgrænset opgave og leverer en anbefaling eller et resultat. Et advisory board består af flere personer, der rådgiver ledelsen om de overordnede linjer.
Strategisk sparring
Strategisk sparring ligger mellem de to. I får en fast sparringspartner, der kender jeres situation og kan gå i dybden med konkrete spørgsmål om forretning, marketing og salg.
Hvornår giver sparring mening?
Strategisk sparring er særligt relevant, når I står over for nye valg, fx når:
Spørgsmål, vi stiller ledelsen
Hvad skal I sige nej til?
Klare fravalg frigør tid og penge. Vi hjælper ledelsen med at se, hvilke initiativer der ikke flytter forretningen, så ressourcerne i stedet kan bruges på de initiativer, der gør.
Hvem er jeres bedste kunder?
Når ledelsen er enig om de vigtigste kunder, bliver det lettere at prioritere marketing, salg og udvikling. Vi ser på omsætning, indtjening og potentiale for hver kundegruppe.
Hvor taber I salg i dag?
Vi ser på, hvor i købsprocessen kunderne falder fra, og hvad det betyder for marketing og salg. Det viser, om problemet er synlighed, budskaber eller opfølgningen på jeres leads.
Hvordan ser succes ud for jer?
Et fælles billede af målet gør det lettere at vælge de initiativer, der bringer jer derhen. Vi omsætter målet til få målepunkter, som ledelsen kan følge fra møde til møde.
Det får ledelsen ud af sparringen
Et uvildigt blik
Et blik på beslutningerne fra en partner, der ikke er en del af organisationen eller dens interne dagsordener. Det gør det lettere at stille de spørgsmål, som ingen internt har tid til at stille.
Klare prioriteringer
En prioriteret liste over de initiativer, der skal have ressourcer først, og dem, der må vente. Vi opdaterer listen løbende, så den altid passer til de mål og den situation, som I står i lige nu.
Beslutningsoplæg
Korte oplæg til ledelse og bestyrelse, når store valg om marked, organisation eller investeringer skal træffes. Hvert oplæg samler fakta, muligheder og vores anbefaling på et par overskuelige sider.
Opfølgning
Faste møder, hvor vi følger op på mål og initiativer og justerer kursen, når virkeligheden ændrer sig. På den måde bliver sparringen til handling i hverdagen og ikke kun til gode samtaler.
Sådan arbejder vi med sparring
Sparringen følger VÆKST-metoden og foregår i faste møder med ledelsen. Vi bruger anerkendte værktøjer som Ansoff og Porter, når de gør valgene tydeligere.
Sparringen følger VÆKST-metoden og foregår i faste møder med ledelsen. Vi bruger anerkendte værktøjer som Ansoff og Porter, når de gør valgene tydeligere.
1
Vækstanalyse
Vi starter med at forstå forretningen, økonomien, organisationen og de barrierer, der bremser væksten. Det giver et fælles udgangspunkt for sparringen.
2
Vækststrategi
Sammen prioriterer vi mulighederne, ser på jeres konkurrenceposition og træffer de strategiske valg, som sparringen tager afsæt i.
3
Vækstplan
Vi fastlægger mål, ansvar, investeringer og konkrete initiativer, så ledelsen har en plan at følge op på.
4
AI og automation
Vi identificerer, hvor AI og automation kan forbedre arbejdet på tværs af afdelinger, og hjælper med at implementere løsningerne.
5
Eksekvering
Sparringen hjælper jer med at skabe fremdrift, holde fokus på de vigtigste initiativer og gennemføre dem.
6
Opfølgning
Vi måler effekten af initiativerne og tilpasser planen, når markedet, organisationen eller jeres mål ændrer sig.
Ofte stillede spørgsmål
Sparring eller forretningsudvikling?
Sparring er en løbende dialog med ledelsen om forretning, marketing og salg. Forretningsudvikling er et afgrænset forløb om nye forretningsmodeller, markeder og ydelser. Vi tilbyder begge dele, og de kan sagtens kombineres, når I har brug for det.
Hvem deltager i strategisk sparring?
Det afhænger af emnet. Ofte er det direktøren eller ejeren og i nogle tilfælde hele ledergruppen. Handler sparringen om marketing og salg, giver det mening også at inddrage de medarbejdere, der har det daglige ansvar for de to områder.
Er sparring kun for store virksomheder?
Nej. Strategisk sparring kan bruges af B2B-virksomheder i mange størrelser. Det vigtigste er, at ledelsen vil have et uvildigt blik på forretning, marketing og salg, og at der er vilje til at føre de beslutninger, man træffer på møderne, ud i livet bagefter.
Hvordan forbereder vi os bedst?
Saml det materiale, I allerede har, fx strategi, budget, salgstal og marketingplaner. Gør jer også klart, hvilke spørgsmål der fylder mest i ledelsen lige nu, så tiden ved møderne bliver brugt på det, der skaber mest værdi for jer og for hele jeres forretning.
Kan sparring kombineres med andre ydelser?
Ja. Sparringen kan stå alene eller kombineres med vores arbejde med strategi, branding og leadgenerering. Peger sparringen på konkrete opgaver, fx en ny positionering eller en kampagne, kan vores specialister løse dem sammen med jer, når I er klar.
Hvad får ledelsen ud af sparringen?
Ledelsen får et uvildigt blik på de vigtigste beslutninger og hjælp til at prioritere. Sparringen gør det lettere at holde fast i retningen, samle marketing og salg om fælles mål og følge op på, om de valgte initiativer virker, eller om kursen skal korrigeres undervejs.
Skal vi tage en snak om jeres vækst?
Ring på 70 20 48 38, eller book et møde, så ser vi på,
hvordan vi kan hjælpe jer.