Vækststrategi
til B2B‑virksomheder
Vi hjælper B2B-virksomheder med at vælge, hvor og hvordan de skal vokse.
Udarbejdelse af en vækststrategi til B2B
En vækststrategi viser, hvor virksomheden skal vokse, og hvordan I kommer derhen.
Vi hjælper B2B-virksomheder med at prioritere mulighederne, vælge de rigtige markeder og kunder samt omsætte valgene til en plan for ledelse, salg og marketing. Planen gør det lettere at fordele ressourcerne og følge op på, om væksten kommer.
Hvad er en vækststrategi?
En vækststrategi er en plan for, hvordan en virksomhed vil øge omsætning, markedsandel og indtjening over de kommende år. Den beskriver, hvilke markeder, kundegrupper og ydelser I satser på, og hvilke ressourcer væksten kræver.
Over 25 års erfaring
Nicolas Zangenberg
Nicolas er CEO og partner med efteruddannelse fra Harvard Business School og 25 års erfaring. Han laver vækststrategierne sammen med partner Lars Rostock Jehl, der har 30 års erfaring.
Hele teamet
Vi er 9 specialister i strategi, digital marketing, analyse og brand. Derfor bygger vores vækststrategier på data om jeres marked, kunder og konkurrenter, før vi sammen vælger, hvor I skal satse.
Vækst i B2B
Mange beslutningstagere
B2B-køb involverer flere beslutningstagere og lange salgsforløb. En vækststrategi skal derfor tage højde for, hvem der påvirker købet, og hvor lang tid det typisk tager at vinde en ny B2B‑kunde.
Kendt før købet
Ifølge Forrester starter 92 % af B2B-køberne købsprocessen med en leverandør i tankerne. Vækst i B2B kræver derfor, at I er kendt hos de rigtige beslutningstagere, længe før de søger en leverandør.
Hvad indeholder en vækststrategi?
Forretning og marked
Vi ser på økonomi, organisation, kunder og konkurrenter og finder de barrierer, der holder væksten tilbage hos jer.
Prioriterede vækstmuligheder
Vi vurderer de mulige veje til vækst og vælger de få, der passer bedst til jeres styrker og position på markedet.
Målgrupper og position
Vi definerer de kunder og beslutningstagere, I skal vinde, og hvordan I tydeligt skiller jer ud fra konkurrenterne.
Mål og vækstplan
Vi omsætter strategien til mål, ansvar, investeringer og initiativer, så alle i organisationen ved, hvad der skal ske.
Typer af vækststrategier
De fleste vækststrategier tager udgangspunkt i fire grundlæggende retninger, som ofte beskrives med Ansoffs vækstmatrice:
Vækst kan være organisk, hvor I vokser med egne ressourcer, eller ekstern gennem opkøb og partnerskaber. Mange B2B-virksomheder kombinerer flere retninger. Det kræver, at ressourcerne slår til, og at prioriteterne er klare.
Strategiske valg i en vækststrategi
Vurdering af mulighederne
Vi samler de muligheder, analysen har vist, og vurderer dem ud fra potentiale, risiko, investering og evnen til at levere. Samtidig afklarer vi, hvor I står allerstærkest over for konkurrenterne.
Valg og fravalg
Sammen med ledelsen vælger vi de få retninger, der giver mest vækst for de ressourcer, I har. Det betyder også, at nogle muligheder bliver fravalgt, så indsatsen ikke spredes for tyndt.
Sådan arbejder vi med vækststrategi
Vækststrategien er andet trin i VÆKST-metoden og bygger altid på en grundig analyse. I kan vælge hele forløbet med seks trin eller kun de trin, I har brug for lige nu.
Vækststrategien er andet trin i VÆKST-metoden og bygger altid på en grundig analyse. I kan vælge hele forløbet med seks trin eller kun de trin, I har brug for lige nu.
1
Vækstanalyse
Vi forstår forretningen, økonomien, organisationen og vækstbarriererne, så strategien bygger på et sikkert grundlag og på jeres faktiske muligheder i markedet.
2
Vækststrategi
Vi prioriterer mulighederne, afklarer konkurrencepositionen og træffer de strategiske valg om markeder, kunder og ydelser, som resten af forløbet bygger på.
3
Vækstplan
Vi fastlægger mål, ansvar, investeringer og konkrete initiativer, så strategien kan omsættes til handling i hele organisationen.
4
AI og automation
Vi identificerer og implementerer forbedringer på tværs af afdelinger, der kan frigøre tid og ressourcer til de initiativer, der skaber vækst.
5
Eksekvering
Vi skaber fremdrift og gennemfører initiativerne sammen med jer i marketing, salg og ledelse, så planen bliver til konkrete resultater.
6
Opfølgning
Vi måler effekten af initiativerne og tilpasser planen, når markedet, konkurrencen eller jeres forudsætninger ændrer sig.
Ofte stillede spørgsmål
Hvornår har en virksomhed brug for en vækststrategi?
Typisk når væksten er gået i stå, når I står over for et nyt marked, eller når organisationen er vokset, og prioriteterne er blevet uklare. En vækststrategi er også relevant, når ledelsen eller bestyrelsen ønsker en fælles retning for de kommende år.
Hvem skal være med til at udarbejde vækststrategien?
Den øverste ledelse skal eje strategien og træffe de endelige valg. Inddrag også ansvarlige fra salg, marketing og økonomi, fordi de kender kunderne, markedet og tallene og senere skal stå for at gennemføre hele vækstplanen i praksis sammen med jer.
Vækststrategi eller forretningsplan?
En forretningsplan beskriver hele virksomheden, herunder drift, økonomi og organisation. En vækststrategi handler alene om, hvor og hvordan virksomheden skal vokse, og bruges ofte som grundlag for de dele af planen, der handler om salg og marketing i praksis.
Hvor ofte skal en vækststrategi opdateres?
Følg op på strategien løbende, og gennemgå den grundigt med ledelsen mindst en gang om året. Ændrer markedet, konkurrencen eller jeres egne forudsætninger sig markant, bør I opdatere den med det samme, så prioriteterne fortsat passer til virkeligheden.
Hvordan hænger vækst, branding og leads sammen?
Vækststrategien bestemmer, hvor I skal vokse, og hvilke kunder I skal vinde. Branding gør jer kendt hos de beslutningstagere, som strategien peger på, og leadgenerering gør kendskabet om til henvendelser, som salget kan arbejde videre med og lukke.
Hvordan måler man, om en vækststrategi virker?
Fastlæg få mål fra starten, fx omsætning i nye segmenter, antal kvalificerede leads, vundne kunder og indtjening pr. kunde. Følg dem løbende i et fast format, så ledelsen kan se udviklingen og justere vækstplanen, når der er behov for det undervejs i året.
Skal vi tage en snak om jeres vækst?
Ring på 70 20 48 38, eller book et møde, så ser vi på,
hvordan vi kan hjælpe jer.