Ekspansionsstrategi
for B2B‑virksomheder
En klar strategi for vækst på nye markeder og i nye segmenter.
Ekspansionsstrategi til nye markeder
En ekspansionsstrategi giver jer et solidt grundlag for at vokse på nye markeder.
Vi hjælper B2B-virksomheder med at vælge de rigtige markeder, forstå kunderne og lægge en plan, der gør det lettere at prioritere investeringer og følge op. Planen tager højde for jeres ressourcer og den tid, det tager at opbygge kendskab på markedet.
Hvad er en ekspansionsstrategi?
En plan for nye markeder
En ekspansionsstrategi er en plan for, hvordan I vokser på nye markeder, i nye lande eller i nye segmenter. Den beskriver, hvor I vil hen, hvordan I kommer ind på markedet, og hvad det kræver.
Ét fælles grundlag
Strategien samler beslutningerne ét sted, så ledelse, salg og marketing arbejder ud fra samme plan. Den gør det også lettere at se, om en markedsindsats skal udvides, justeres eller stoppes.
Vækst siden 1999
Folkene bag
Lars Rostock Jehl, CCO og partner, har 30 års erfaring med forretningsudvikling og kommerciel aktivering. Han laver ekspansionsstrategierne sammen med CEO Nicolas Zangenberg.
Vores fokus
Vi har skabt vækst for virksomheder siden 1999. I dag arbejder vi især med teknologiske B2B-virksomheder, der vil vokse på nye markeder, i nye lande eller over for helt nye typer af kunder.
Ekspansion i B2B
Tillid tager tid
B2B-købere er ofte forsigtige med nye leverandører, især når de vælger teknologi eller langvarige samarbejder. På et nyt marked er I ukendte, så kendskab samt tillid skal bygges op fra bunden.
Kendskab før salg
Ifølge Forrester starter 92 % af B2B-køberne købsprocessen med en bestemt leverandør i tankerne. Brand, synlighed og relationer er derfor lige så vigtige som salget, når I går ind på et nyt marked.
Hvad indeholder en ekspansionsstrategi?
Markedsanalyse
Vi vurderer markedernes størrelse, efterspørgsel, konkurrence og krav, så I kan prioritere de bedste markeder.
Positionering og budskaber
Vi fastlægger, hvordan I skal opfattes på det nye marked, og tilpasser budskaberne til de lokale købere og deres behov.
Valg af indgangsstrategi
Vi vurderer, om I skal gå ind på egen hånd eller via lokale partnere og forhandlere, og hvilke konsekvenser valget har.
Go-to-market
Vi beskriver kanaler, salg og leadgenerering, så I kan vinde de første kunder og opbygge en stabil pipeline på markedet.
Typer af ekspansionsstrategier
Der findes flere måder at vokse ind på nye markeder. Valget afhænger af jeres ressourcer, risikovillighed og produkt.
Risici ved international ekspansion
De største risici handler ofte om at undervurdere kulturelle forskelle, lokale krav og den tid, det tager at opbygge kendskab. En grundig analyse før beslutningen og løbende opfølgning reducerer risikoen.
Sådan arbejder vi med ekspansionsstrategi
Vi bruger VÆKST-metoden med seks trin i tre faser, så strategien bliver til handling på det nye marked. I kan vælge hele forløbet eller enkelte trin.
Vi bruger VÆKST-metoden med seks trin i tre faser, så strategien bliver til handling på det nye marked. I kan vælge hele forløbet eller enkelte trin.
1
Vækstanalyse
Vi forstår forretningen, økonomien, organisationen og de barrierer, der kan bremse væksten på nye markeder.
2
Vækststrategi
Vi prioriterer markeder og muligheder, vurderer jeres konkurrenceposition og træffer de strategiske valg.
3
Vækstplan
Vi fastlægger mål, ansvar, investeringer og konkrete initiativer for hvert prioriteret marked.
4
AI og automation
Vi identificerer, hvor AI og automation kan understøtte ekspansionen, fx i analyse, oversættelse og leadgenerering.
5
Eksekvering
Vi skaber fremdrift og hjælper jer med at gennemføre initiativerne på de nye markeder.
6
Opfølgning
Vi måler effekten og tilpasser planen, når I får erfaringer fra markedet.
Ofte stillede spørgsmål
Hvordan vælger vi det rigtige marked?
Sammenlign markederne på størrelse, efterspørgsel, konkurrence, kulturel afstand og lovkrav. Se også på, hvor I allerede har kunder, partnere eller netværk. De markeder, hvor jeres løsning passer bedst til behovet, bør typisk prioriteres først, når I lægger planen.
Hvornår er en virksomhed klar til ekspansion?
En virksomhed er typisk klar, når den har en stabil forretning på hjemmemarkedet, et produkt med dokumenteret efterspørgsel og ressourcer til at investere. En ekspansionsstrategi hjælper med at vurdere, om forudsætningerne er til stede, før I går i gang.
Ekspansionsstrategi eller go‑to‑market?
En ekspansionsstrategi fastlægger, hvilke markeder I skal vokse på, og hvordan I kommer ind. En go-to-market strategi beskriver, hvordan I lancerer og sælger løsningen på det konkrete marked. De to strategier supplerer hinanden og bør derfor udvikles samlet.
Skal vi have medarbejdere i det nye land?
Det afhænger af jeres produkt, salgsproces og marked. Nogle starter med partnere eller sælgere, der arbejder fra Danmark, og opbygger lokal tilstedeværelse senere, når markedet har vist sit potentiale. Strategien bør beskrive, hvilken model der passer til jer.
Hvordan tilpasser vi markedsføringen til et nyt marked?
Start med at undersøge, hvordan købere på det nye marked søger, sammenligner og træffer beslutninger. Tilpas derefter budskaber, sprog, kanaler og indhold til de lokale forhold. Det er sjældent nok blot at oversætte det materiale, I bruger på hjemmemarkedet i dag.
Kan vi bruge jer til en enkelt del af ekspansionen?
Ja. I kan bruge hele forløbet eller enkelte trin, fx en markedsanalyse, en positionering til det nye marked eller en plan for leadgenerering. Vi tager udgangspunkt i de spørgsmål, der fylder mest i jeres planer for international ekspansion lige nu.
Skal vi tage en snak om jeres vækst?
Ring på 70 20 48 38, eller book et møde, så ser vi på,
hvordan vi kan hjælpe jer.