Forretningsudvikling
i en disruptionstid
Vi hjælper B2B-virksomheder med nye forretningsmodeller, markeder og ydelser.
Forretningsudvikling til B2B
Digital disruption og AI ændrer, hvordan kunder køber, og hvordan I konkurrerer.
Vi rådgiver B2B-virksomheder, der vil finde nye forretningsmodeller, markeder og ydelser, mens markedet ændrer sig. Arbejdet kobles til strategi, branding og leadgenerering, så idéerne bliver til kunder.
Hvad er forretningsudvikling?
Nye kilder til indtjening
Forretningsudvikling er arbejdet med at skabe vækst og nye indtjeningsmuligheder. Det kan ske gennem nye kunder, nye markeder, nye ydelser eller en helt ny måde at tjene penge på.
Strategi og eksekvering
Forretningsudvikling omfatter både strategien og gennemførelsen. Idéerne skal vurderes, testes med kunderne og gøres til en plan, som ledelse, salg og marketing kan arbejde efter, når de skal ud.
Erfaring med forretningsudvikling
Lars Rostock Jehl
Lars er CCO og partner og har 30 års erfaring med forretningsudvikling og kommerciel aktivering. Han har arbejdet med nye forretningsmodeller og er specialist i SaaS og startups.
Hele vejen til markedet
Vi arbejder også med branding og leadgenerering. Derfor kan vi følge de nye ydelser helt ud i markedet, fra den første idé og testen med udvalgte kunder til kampagnerne og de første aftaler.
Forretningsudvikling i B2B
Komplekse ydelser
B2B-virksomheder sælger ofte komplekse ydelser til få, store kunder gennem lange salgsforløb. Nye ydelser skal derfor passe til kundernes indkøb og være lette at forklare for indkøbsteamet.
Byg videre på kernen
Ifølge Forrester starter 92 % af B2B-køberne med en leverandør i tankerne. Nye ydelser står derfor stærkest, når de bygger videre på det navn og de styrker, som kunderne allerede kender jer for.
Hvad indeholder forretningsudvikling?
Analyse af marked og disruption
Vi undersøger, hvordan teknologi, AI og nye konkurrenter påvirker jeres marked, og hvor I er mest udsat eller har nye muligheder.
Nye forretningsmodeller
Vi vurderer nye måder at tjene penge på, fx abonnement, service eller digitale tillæg til de produkter, som I allerede sælger.
Nye ydelser og markeder
Vi udvikler og tester nye ydelser med kunderne og afklarer, hvilke markeder og kundegrupper der har det største potentiale.
Plan og kommerciel aktivering
Vi omsætter idéerne til en konkret plan med mål, ansvar og investeringer og aktiverer de nye ydelser i marketing og salg.
Hvad er digital disruption?
Når markedet skifter
Digital disruption sker, når nye teknologier og forretningsmodeller ændrer et marked så meget, at gamle måder at skabe værdi på mister betydning. Nye aktører leverer hurtigere eller billigere.
AI sætter tempoet op
AI har gjort udviklingen hurtigere. Opgaver, der før krævede mange timers manuelt arbejde, kan i dag løses langt hurtigere. Det åbner for nye ydelser og ændrer kundernes forventninger.
Forretningsmodeller under pres
Digital disruption rammer ofte forretningsmodeller, der bygger på timer, manuelle processer eller viden, som før var svær at få adgang til. I B2B gælder det fx:
Hvornår giver en rådgiver mening?
Når væksten flader ud
En rådgiver i forretningsudvikling er relevant, når væksten i kerneforretningen flader ud, når teknologi ændrer markedet, eller når I har gode idéer og mangler tid til at vurdere dem grundigt.
Et blik udefra
Rådgivning udefra giver et blik på forretningen, som er svært at få internt. En rådgiver stiller de spørgsmål, der ikke bliver stillet i hverdagen, og hjælper ledelsen med at prioritere idéerne.
Spørgsmål, vi stiller ledelsen
Hvor er I sårbare i dag?
Vi ser på, hvilke dele af forretningen digitale konkurrenter og AI kan udfordre de kommende år. Det viser, hvor I skal forsvare jer, og hvor der er plads til at udvikle noget helt nyt.
Hvad betaler kunderne for?
Kunderne køber sjældent produktet alene. Vi afklarer, hvilken værdi de i virkeligheden betaler for, fx sikkerhed, rådgivning, service eller den tid, de sparer i egen forretning.
Hvilke styrker kan I bygge på?
Nye ydelser står stærkest, når de bygger på det, kunderne allerede kender jer for. Vi kortlægger jeres viden, relationer og teknologi, som kan bruges i helt nye sammenhænge.
Hvad skal til for at gå videre?
Vi aftaler på forhånd, hvilke resultater en test skal give, før I investerer mere i en idé. Det kan være antal aftaler, kundernes betalingsvilje eller tiden fra start til første salg.
Det får ledelsen
Vurderede muligheder
En gennemgang af nye forretningsmodeller, ydelser og markeder, vurderet ud fra potentiale, risiko og investering. I får et klart grundlag for at vælge de få idéer, der skal arbejdes videre med.
Business case
Et overblik over, hvad de nye ydelser kræver, og hvad de skal give, før I investerer i en større lancering. Business casen opdateres løbende, når testene med kunderne giver de første resultater.
Testplan
En plan for, hvordan idéerne afprøves i det små med udvalgte kunder, og hvad der skal til for at gå videre. Testplanen holder risikoen nede, mens I lærer af markedet og af jeres kunder.
Plan for lanceringen
Mål, ansvar og investeringer for de nye forretningsområder samt aktivering i marketing og salg. Planen beskriver, hvem der gør hvad, og hvordan I følger op i de første måneder efter lanceringen.
Sådan arbejder vi med forretningsudvikling
Forløbet følger VÆKST-metoden med interviews, workshops med ledelsen og test hos udvalgte kunder. Resultaterne samles i et beslutningsoplæg til ledelsen.
Forløbet følger VÆKST-metoden med interviews, workshops med ledelsen og test hos udvalgte kunder. Resultaterne samles i et beslutningsoplæg til ledelsen.
1
Vækstanalyse
Vi forstår forretningen, økonomien, organisationen og vækstbarriererne og kortlægger, hvordan digital disruption påvirker jeres marked og kunder.
2
Vækststrategi
Vi prioriterer de nye muligheder ud fra potentiale og konkurrenceposition og træffer de strategiske valg om forretningsmodeller, markeder og ydelser.
3
Vækstplan
Vi fastlægger mål, ansvar, investeringer og konkrete initiativer for de nye forretningsområder, så I ved, hvad der skal ske først.
4
AI og automation
Vi identificerer og implementerer forbedringer med AI og automation på tværs af afdelinger, både i de nye ydelser og i den eksisterende drift.
5
Eksekvering
Vi skaber fremdrift og gennemfører initiativerne, herunder lancering og kommerciel aktivering af de nye ydelser i marketing og salg.
6
Opfølgning
Vi måler effekten af de nye forretningsområder og tilpasser planen, når I får erfaringer fra kunderne og markedet.
Ofte stillede spørgsmål
Hvad laver en forretningsudvikler?
En forretningsudvikler finder og vurderer nye muligheder for vækst og gør dem til konkrete tiltag, fx nye kunder, markeder eller ydelser. Rollen ligger mellem ledelse, salg, marketing og produkt og kræver både overblik og sans for de små detaljer i hverdagen.
Kan I supplere en intern forretningsudvikler?
Ja. Vi arbejder gerne sammen med jeres egne folk og supplerer det arbejde, der allerede er i gang. En intern forretningsudvikler kender virksomheden indefra, og vi giver metode, viden om markedet og erfaring fra en lang række andre B2B‑virksomheder.
Hvordan påvirker AI forretningsudvikling?
AI gør det muligt at udvikle nye ydelser og løse opgaver hurtigere og billigere. Samtidig ændrer AI kundernes forventninger til pris og hastighed. Vurder derfor, hvor AI styrker jeres forretning, og hvor den udfordrer den model, I tjener penge på i dag og i morgen.
Hvordan prioriterer vi mellem flere idéer?
Vurder hver idé ud fra potentiale, investering, risiko og hvor godt den passer til jeres styrker og kunder. Vælg de få idéer, der giver mest værdi, og test dem i det små, før I investerer mere. Resten venter, indtil testresultaterne er grundigt evalueret og diskuteret.
Hvordan tester man en ny forretningsmodel?
Start i det små med et afgrænset tilbud til udvalgte kunder. Fastlæg på forhånd, hvad der skal til for at gå videre, fx antal aftaler eller kundernes betalingsvilje. Lær af resultaterne, og juster tilbuddet, før I skalerer modellen til flere kunder og flere markeder.
Hvornår kan vi se de første resultater?
Det afhænger af idéen og markedet. En test med udvalgte kunder kan give de første svar hurtigt, mens en ny forretningsmodel ofte tager længere tid at bygge op. Derfor fastlægger vi delmål, så I løbende kan følge udviklingen og fremdriften i hele forløbet.
Skal vi tage en snak om jeres vækst?
Ring på 70 20 48 38, eller book et møde, så ser vi på,
hvordan vi kan hjælpe jer.