At finde nye kunder er en central del af enhver virksomheds vækststrategi. Men det kan være en udfordrende opgave at identificere potentielle kunder og engagere dem på en effektiv måde. Heldigvis er der værktøjer som Leadfeeder, der gør denne proces mere effektiv og målrettet end nogensinde før. Lad os dykke ned i, hvad Leadfeeder er, hvordan det fungerer, og hvordan det kan gavne din virksomhed.
Hvad er leadfeeder?
Leadfeeder er et værktøj, der hjælper virksomheder med at identificere, hvem der besøger deres hjemmeside, selvom de ikke udfylder nogle formularer eller engagerer sig på anden måde med virksomheden, såsom download af whitepaper eller tilmelding til nyhedsbrev, m.m.
Ud over at give indsigt i de individuelle besøgendes adfærd, tillader Leadfeeder også virksomheder at se, hvilke specifikke virksomheder de besøgende repræsenterer. Det fungerer ved at kigge på, hvordan besøgende opfører sig, og matcher det op med en database over virksomheder. På den måde kan virksomheder se, hvem der er interesserede, hvilke sider de kigger på, og hvor længe de bliver.
Leadfeeder giver virksomheder værdifuld indsigt i potentielle kundeemner og mulighed for at målrette deres salgs- og marketingindsatser mere præcist. Dette er især fordelagtigt for virksomheder med en aktiv salgsindsats, da de kan identificere og følge op på interesserede virksomheder, selvom de besøgende ikke udfylder kontaktformularer eller foretager køb på hjemmesiden.
Det er særligt relevant for B2B-virksomheder, da Leadfeeder primært fanger besøg fra andre virksomheder.
Fordele ved at bruge leadfeeder
Leadfeeder tilbyder en række fordele for virksomheder:
- Identificering af besøgende: Leadfeeder giver dig indsigt i, hvilke virksomheder der besøger dit websted, hvilket giver dig mulighed for at målrette dine salgs- og marketingindsatser mod dem, der allerede viser interesse.
- Bedre målretning: Med information om, hvilke sider de besøgende ser på, og hvor længe de bliver, kan virksomheder skræddersy deres markedsføring og salgsindsats for at imødekomme de besøgendes behov mere præcist.
- Øget konverteringsrate: Ved at have adgang til mere kvalificerede leads kan virksomheder forvente at se en stigning i deres konverteringsrate, da de kan engagere sig mere målrettet med potentielle kunder.
- Bedre beslutningsgrundlag: Leadfeeder leverer værdifulde data om besøgendes adfærd, hvilket giver virksomheder et bedre grundlag for at træffe informerede beslutninger om deres marketing- og salgsstrategier.
- Effektiv Lead scoring: Leadfeeder tilbyder en række funktioner, herunder lead scoring, der hjælper virksomheder med at prioritere deres salgsindsats mere effektivt. Ved at analysere den potentielle værdi af hver Lead baseret på deres interaktioner på hjemmesiden, kan virksomheder målrette deres ressourcer mod de mest lovende leads.
Samlet set kan Leadfeeder hjælpe virksomheder med at forbedre deres leadgenerering, øge effektiviteten i deres salgsindsats og øge deres online tilstedeværelse.
Avancerede funktioner og tilpasningsmuligheder
Leadfeeder tilbyder en række avancerede funktioner, der gør det nemt for sælgere at holde styr på potentielle kunder og optimere deres salgsstrategier. Sælgere kan få rapporter, når specifikke kunder besøger websiden. Dette er særligt nyttigt, når man har sendt et tilbud ud, da man kan lave et tag og få en e-mail, når den pågældende kunde besøger websiden igen.
Leadfeeder tilbyder også muligheden for at oprette custom feeds, som gør det muligt at få mails og se leads eller besøgende, der matcher specifikke krav. For eksempel kan man vælge at se virksomheder med mindre end 10 ansatte fra Danmark, som har opholdt sig på siden i mere end 45 sekunder. Man kan også se alle de virksomheder, der har besøgt sider som "Om os", "Cases" eller "Kontakt os".
Hvis man har integreret en godkendt marketingplatform som Hubspot, Mailchimp, eller Activecampaign, kan man endda se e-mailadresserne på de besøgende. Endelig kan man eksportere virksomhederne som målgrupper og køre Account Based Marketing (ABM) overfor dem på LinkedIn. Dette giver virksomheder mulighed for at målrette deres marketingindsatser endnu mere præcist og effektivt.
Sådan kommer du igang med leadfeeder
Opret en konto: Besøg Leadfeeders hjemmeside og opret en konto. Der er normalt en gratis prøveperiode til rådighed, så du kan prøve platformen af uden risiko.
Installer tracking-kode: Efter oprettelse af din konto vil du blive vejledt til at installere et tracking-kode på din hjemmeside. Dette gør det muligt for Leadfeeder at begynde at spore dine besøgende.
Analysér data: Når tracking-koden er installeret, kan du begynde at analysere de data, Leadfeeder leverer. Se hvilke virksomheder der besøger din side, hvad de er interesseret i, og hvordan du bedst kan engagere dem.
Skab målrettede kampagner: Brug de indsigter, du får fra Leadfeeder, til at skabe målrettede salgs- og marketingkampagner. Dette vil hjælpe dig med at maksimere din konverteringsrate og øge din samlede salgseffektivitet.
Afsluttende tanker
Leadfeeder udgør et værktøj, der kan revolutionere måden, hvorpå virksomheder identificerer og engagerer potentielle kunder online. Ved at give indsigt i besøgendes adfærd på hjemmesiden, hjælper Leadfeeder virksomheder med at øge deres salgsmuligheder og forbedre deres overordnede ydeevne.
Med den stigende konkurrence på markedet er Leadfeeder et værdifuldt aktiv for enhver virksomhed, der søger at styrke deres kundeindsamling og øge deres omsætning.
Har du brug for vejledning?
Vi håber, at dette har givet dig en bedre forståelse for, hvordan der kan arbejdes med Leadfeeder, og hvordan det kan hjælpe din virksomhed med at identificere og målrette mod de mest værdifulde leads.
Zangenberg & Partners har mere end 20 års erfaring, og er eksperter inden for digital marketing. Har du yderligere spørgsmål, er du velkommen til at kontakte os. Vi står klar til at hjælpe dig!
Tlf.: 7020 4838
Mail: nicolas@zangenberg-partners.dk
