Hvad er LinkedIn Ads?
LinkedIn Ads er LinkedIns annonceplatform, hvor virksomheder kan betale for at vise deres budskaber til bestemte målgrupper på LinkedIn. Den er særligt stærk i B2B, fordi I kan målrette efter stilling, branche, virksomhedsstørrelse og konkrete virksomheder.
Hvorfor bruge LinkedIn Ads i B2B?
På LinkedIn har folk selv oplyst, hvor de arbejder, og hvad de laver. Det gør det muligt at nå f.eks. indkøbschefer i produktionsvirksomheder med over 50 ansatte, uden at betale for at vise annoncer til alle mulige andre.
Det er svært at målrette så præcist på andre platforme.
Hvilke annonceformater findes der på LinkedIn?
- Sponsoreret indhold: Opslag med billede, video, karrusel eller dokument i nyhedsfeedet.
- Lead Gen Forms: Formularer, der udfyldes direkte på LinkedIn med profilens oplysninger.
- Beskedannoncer: Beskeder i indbakken.
- Tekst- og dynamiske annoncer: Mindre annoncer i siden af skærmen.
- Thought leader ads: Promovering af opslag fra jeres medarbejderes egne profiler.
Hvordan kan man målrette på LinkedIn?
| Målretning | Eksempel |
|---|---|
| Stilling og funktion | Økonomichefer, HR-ansvarlige |
| Branche | Byggeri, fødevarer, it |
| Virksomhedsstørrelse | 50 til 500 ansatte |
| Konkrete virksomheder | En liste til account-based marketing |
| Egne målgrupper | Besøgende på hjemmesiden og kontaktlister |
Hvad koster LinkedIn Ads?
LinkedIn er normalt dyrere pr. klik og pr. visning end f.eks. Meta, fordi målgruppen er beslutningstagere. I betaler typisk pr. klik (CPC) eller pr. 1.000 visninger (CPM).
Prisen afhænger af målgruppen, konkurrencen og hvor relevant jeres annonce er. Et lille budget kan godt bruges, hvis målgruppen er snæver.
Hvordan sætter man et budget for LinkedIn Ads?
Start med målet og regn baglæns. Hvor mange leads eller møder har I brug for, og hvad må et lead koste ud fra, hvad en kunde er værd?
Sæt derefter et testbudget for de første uger. Brug det til at teste to til tre budskaber og formater mod samme målgruppe, og flyt pengene til det, der virker bedst.
LinkedIn har brug for data, så små budgetter fordelt på mange kampagner giver sjældent brugbare resultater.
Hvordan bygger man en kampagnestruktur på LinkedIn?
Mange B2B-virksomheder får de bedste resultater med en struktur i tre trin:
| Trin | Hvem ser annoncen | Indhold |
|---|---|---|
| 1. Kendskab | Hele målgruppen | Korte videoer, dokumenter og faglige råd |
| 2. Interesse | Dem, der har set eller reageret på trin 1 | Guides, cases og invitationer til webinarer |
| 3. Handling | Dem, der har vist mere interesse, f.eks. besøgt prissiden | Tilbud om et møde, en demo eller en analyse |
På den måde beder I kun om et møde, når modtageren allerede kender jer.
Hvad er LinkedIn Campaign Manager?
Campaign Manager er LinkedIns værktøj til at oprette og styre annoncer. Her vælger I mål, målgruppe, budget og annonceformat, og her følger I resultaterne. Det er gratis at oprette en konto. I betaler kun for de annoncer, der kører.
Hvordan er Campaign Manager bygget op?
Campaign Manager har fire niveauer. Øverst er annoncekontoen, som er knyttet til jeres virksomhedsside og betalingsoplysninger. Under kontoen ligger kampagner, under dem annoncesæt og nederst de enkelte annoncer.
LinkedIn ændrede navnene i Campaign Manager fra oktober 2025. Det, der tidligere hed kampagnegrupper, hedder nu kampagner, og det, der hed kampagner, hedder nu annoncesæt. Mange guides og kolleger bruger stadig de gamle navne, så det er godt at kende begge.
- Kampagne: samler flere annoncesæt med samme formål og kan have et samlet budget og en tidsplan.
- Annoncesæt: her vælger I mål, målgruppe, format, budget og budstrategi.
- Annonce: selve indholdet, som målgruppen ser.
Hvilke mål kan du vælge?
Når I opretter et annoncesæt, vælger I et mål. Målene er grupperet efter, hvor i købsprocessen modtageren er: kendskab, overvejelse og konvertering. Eksempler er kendskab til brandet, besøg på hjemmesiden, engagement, videovisninger og leads.
Målet styrer, hvordan LinkedIn viser annoncerne, og hvad I betaler for. Vælger I besøg på hjemmesiden, forsøger LinkedIn at vise annoncen til dem, der sandsynligvis klikker. Vælg derfor det mål, der passer til det, kampagnen faktisk skal opnå.
Hvor stor skal målgruppen være?
LinkedIn kræver en målgruppe på mindst 300 medlemmer for at et annoncesæt kan køre, og lokation skal altid være valgt. LinkedIn anbefaler selv en væsentligt større målgruppe for de fleste formater, fordi algoritmen har brug for plads til at finde de rigtige personer.
Campaign Manager viser en forventet målgruppestørrelse og nogle nøgletal, mens I opsætter målretningen. Brug dem til at se, om målgruppen er for smal eller for bred, før kampagnen går i gang.
Hvordan byder du i Campaign Manager?
Der er grundlæggende to måder at byde på. Med automatiske bud lader I LinkedIn fordele budgettet, så I får flest mulige resultater for pengene. Med manuelle bud eller et loft over prisen bestemmer I selv, hvor meget I højst vil betale.
Automatiske bud er det enkleste at starte med. Når I har data om, hvad et resultat koster, kan det give mening at sætte et loft, så prisen ikke stiger mere, end resultatet er værd.
Hvordan måler du resultater i Campaign Manager?
Campaign Manager viser visninger, klik, klikrate, pris pr. klik og pris pr. resultat. Med LinkedIn Insight Tag på hjemmesiden kan I også måle konverteringer, fx udfyldte formularer eller bookede møder.
En nyttig rapport viser de demografiske data for dem, der har set og klikket på annoncerne, fx stilling, branche og virksomhed. Den viser, om annoncerne faktisk når den målgruppe, I har valgt, og hvilke dele af målgruppen der reagerer mest.
Hvad er LinkedIn Ad Library?
LinkedIns annoncebibliotek viser de annoncer, virksomheder kører på LinkedIn. Det er et godt sted at få inspiration og se, hvordan konkurrenterne kommunikerer, og hvilke formater de bruger.
Hvordan kommer man i gang med LinkedIn Ads?
- Opret en konto i LinkedIn Campaign Manager, knyttet til jeres virksomhedsside.
- Vælg et mål, f.eks. kendskab, besøg eller leads.
- Definér målgruppen med stilling, branche, størrelse eller en liste over virksomheder.
- Lav annoncerne med et budskab, der taler til målgruppens udfordringer.
- Installér LinkedIn Insight Tag på hjemmesiden for at måle resultater.
Hvordan kan en kampagne i to trin se ud?
En enkel og udbredt opbygning er at starte med indhold, der giver værdi uden at kræve noget. Det kan være korte videoer eller dokumentannoncer, hvor en fagperson deler råd om et emne, målgruppen er optaget af.
Dem, der har set en stor del af videoen eller åbnet dokumentet, kan derefter få en annonce med et konkret tilbud, fx en tjekliste eller en guide via en Lead Gen Form. Tilbuddet går kun til folk, der allerede har vist interesse for emnet.
Hvordan måler man LinkedIn Ads?
Følg rækkevidde i målgruppen, klikrate, pris pr. lead og især, hvor mange leads der bliver til møder og kunder. Brug Insight Tag og UTM-links, så I kan se resultaterne i jeres egne systemer.
Hvad er thought leader ads?
Thought leader ads er en annoncetype, hvor I betaler for at vise et opslag fra en medarbejders egen profil, f.eks. direktøren eller en fagekspert. Opslaget ser ud som et almindeligt personligt opslag og får derfor ofte mere opmærksomhed end annoncer fra virksomhedssiden.
Hvem kan jeres thought leader ads komme fra?
Typisk er det medarbejdere, som er knyttet til jeres virksomhedsside. LinkedIn giver også mulighed for at sponsorere opslag fra andre LinkedIn-medlemmer, fx kunder, partnere eller eksterne eksperter, når de giver tilladelse.
Personen skal godkende hvert opslag, der bliver sponsoreret, og kan trække godkendelsen tilbage. Den, der opretter annoncen, skal have den rette rolle på virksomhedssiden, fx administrator eller tilladelse til at oprette sponsoreret indhold.
Hvilke opslag egner sig til thought leader ads?
Opslaget skal være offentligt. De bedste opslag er dem, der allerede klarer sig godt organisk, fordi de har vist, at de interesserer målgruppen. Det er typisk opslag med en klar faglig holdning, en erfaring eller en konkret indsigt.
Opslag, der ligner reklame, mister det, der gør formatet stærkt. Thought leader ads virker, fordi de føles personlige. Lad derfor personen skrive i sin egen stemme, også når opslaget er planlagt som en del af en kampagne.
Hvad skal du være opmærksom på?
Kommentarer og reaktioner kommer på personens eget opslag. Det betyder, at personen skal være klar til at svare og deltage i debatten, også når annoncen når mange uden for personens eget netværk.
Thought leader ads hænger tæt sammen med thought leadership og employee advocacy. Formatet virker bedst, når personen i forvejen er aktiv på LinkedIn og har noget fagligt at sige.
Hvilke annonceformater virker bedst?
Det afhænger af målet. Dokumentannoncer og korte videoer er gode til at dele viden og skabe kendskab. Lead Gen Forms giver ofte flere leads, fordi formularen er udfyldt på forhånd. Test gerne flere formater med det samme budskab, og byg videre på det, der virker.
Hvad er de typiske fejl?
- Målgruppen er så snæver, at de samme få personer ser annoncen igen og igen.
- Første annonce beder om et møde.
- Annoncerne ligner reklamer i stedet for faglige opslag.
- Budgettet bliver fordelt på for mange kampagner, så ingen af dem får nok data.
- Leads fra Lead Gen Forms bliver ikke fulgt op hurtigt nok.
Hvad er Matched Audiences?
Matched Audiences er LinkedIns måde at bruge jeres egne data på. I kan målrette annoncer mod besøgende på jeres hjemmeside, mod en liste med kontakter eller virksomheder fra jeres CRM og mod folk, der har set jeres videoer eller åbnet en formular.
Det er særligt stærkt i account-based marketing, hvor I går efter en udvalgt liste af virksomheder.
Hvad er LinkedIn Lead Gen Forms?
Lead Gen Forms er formularer, der åbner direkte på LinkedIn og automatisk udfyldes med navn, stilling og virksomhed. Det gør det langt lettere for brugeren at sige ja.
Ulempen er, at det er så let, at kvaliteten kan svinge. Følg derfor op hurtigt og personligt, og mål på, hvor mange formularer der bliver til møder og kunder.
Hvordan sætter du en Lead Gen Form op?
Formularen oprettes i Campaign Manager og knyttes til et annoncesæt med leadgenerering som mål. Den består typisk af en overskrift, en kort beskrivelse af tilbuddet, de felter, der skal udfyldes, et link til jeres privatlivspolitik og en takkebesked.
- Beskriv tilbuddet klart: hvad får personen, og hvad sker der bagefter?
- Vælg få felter: hvert ekstra felt gør det lidt sværere at sige ja.
- Tilføj et kvalificerende spørgsmål: fx om tidshorisont eller behov, hvis I har brug for at sortere henvendelserne.
- Link til privatlivspolitikken: personen skal vide, hvordan oplysningerne bliver brugt.
- Lav en god takkebesked: giv adgang til materialet med det samme, eller fortæl, hvornår I tager kontakt.
Hvordan får du leads videre til salg?
Leads fra formularerne kan hentes i Campaign Manager eller sendes automatisk til et CRM- eller marketingsystem via LinkedIns integrationer. Det er den bedste løsning, fordi hurtig opfølgning betyder meget for, om et lead bliver til en samtale.
Aftal på forhånd med salg, hvem der følger op, hvor hurtigt og med hvilket budskab. En person, der har hentet en guide, er ikke nødvendigvis klar til et salgsmøde. Start med at spørge ind til, hvad personen vil bruge guiden til.
Hvornår skal du bruge Lead Gen Forms frem for en landingsside?
Lead Gen Forms giver typisk flere leads, fordi brugeren bliver på LinkedIn og ikke skal udfylde noget selv. En landingsside giver mere plads til at forklare tilbuddet og kan give færre, men mere bevidste henvendelser.
Mange bruger formularer til indhold som guides og tjeklister, hvor tærsklen skal være lav, og landingssider til tilbud, der kræver mere forklaring, fx en demo eller en analyse. Test gerne begge og sammenlign, hvor mange der bliver til møder.
Hvordan skriver man en god LinkedIn-annonce?
- Tal til én rolle, f.eks. økonomichefer eller salgsdirektører.
- Start med deres problem, før I fortæller om jer selv.
- Giv noget af værdi, f.eks. en indsigt, et tal eller en guide.
- Brug ægte billeder af mennesker frem for stockfotos.
- Hold teksten kort i de første linjer, før "se mere".
LinkedIn Ads eller Google Ads?
Google Ads når folk, der aktivt søger efter en løsning. LinkedIn Ads når folk ud fra, hvem de er, også før de søger.
I B2B-marketing virker de ofte bedst sammen. LinkedIn gør jer kendt hos de rigtige beslutningstagere, og Google fanger dem, når behovet opstår.
Senest opdateret: 29. oktober 2026
