Red Ocean er en forretningsmodel, som refererer til en konkurrencepræget markedssituation, hvor virksomheder kæmper om den samme kundebase, og hvor konkurrencen er høj, priskrigen er intens, og hvor differentieringsmulighederne er begrænsede.
I en rød ocean-situation forsøger virksomhederne at overgå hinanden ved at tilbyde lignende produkter eller tjenester og ved at konkurrere på faktorer som pris, kvalitet og leveringstid. Dette kan resultere i en situation, hvor virksomhederne ikke længere kan differentiere sig fra hinanden, og hvor de kun kan overleve ved at skære ned på omkostningerne for at opretholde en konkurrencedygtig pris.
Denne model er navngivet “Red Ocean” på grund af det blodbad, der kan opstå i den konkurrenceprægede kamp om kunderne og markedet. Det betyder, at det er svært for nye spillere at trænge ind i markedet og konkurrere med etablerede spillere, medmindre de kan differentiere sig på en eller anden måde.
For at overvinde en Red Ocean-situation kan virksomhederne skifte til en Blue Ocean-strategi, hvor de fokuserer på at skabe et nyt marked, hvor konkurrencen er mindre intens og differentiering er mulig. Blue Ocean-strategi betyder at skabe en ny værdiskabende proposition, der er anderledes fra hvad konkurrenterne tilbyder, og som adresserer nye eller uopfyldte kundebehov, samtidig med at der skabes en høj værdi for kunderne. Dette kan omfatte innovative produkter, tjenester, leveringsmetoder, prisstrukturer og andre forretningsmodeller.
Ved at skifte fra en rød til en blå ocean strategi, kan virksomhederne opnå en højere rentabilitet og differentiere sig fra konkurrenterne, samtidig med at de skaber nye vækstmuligheder og udvider deres kundebase.
