Hvad er outbound marketing?
Outbound marketing er markedsføring, hvor virksomheden selv tager kontakt til mulige kunder, f.eks. via opkald, mails, annoncer eller messer. Budskabet sendes ud til målgruppen, i modsætning til inbound marketing, hvor kunderne selv finder virksomheden.
Eksempler på outbound marketing
- Kold kanvas og telefonsalg
- Direkte mails og breve til udvalgte virksomheder
- Annoncer i tv, radio, aviser og online
- Messer og events
- Direkte beskeder på LinkedIn
Hvad er forskellen på outbound og inbound marketing?
| Outbound | Inbound | |
|---|---|---|
| Hvem tager initiativet? | Virksomheden | Kunden |
| Hastighed | Kan give hurtige resultater | Tager tid at bygge op |
| Typiske kanaler | Opkald, mails, annoncer, messer | Indhold, SEO, sociale medier |
Virker outbound marketing stadig?
Ja, når det gøres målrettet. Et velforberedt opkald eller en personlig mail til en udvalgt virksomhed kan sagtens virke, især i B2B med store ordrer. Det er den brede, upersonlige masseudsendelse, der virker dårligere end før.
Husk reglerne. Markedsføring på mail kræver som udgangspunkt samtykke, også over for virksomheder.
Det mener vi, mange overser
Outbound virker meget bedre, når modtageren kender jer i forvejen. Et opkald fra en virksomhed, man har set på LinkedIn og læst om, bliver modtaget helt anderledes end et fra en ukendt.
Derfor er inbound og outbound ikke et enten eller. Det, der gør jer kendt, gør også jeres opsøgende salg lettere.
