Hvad er Yield management?
Yield management er en strategi, der fokuserer på at tilbyde det rette produkt til den rette kunde, på det passende tidspunkt og til den korrekte pris. Sædvanligvis fokuseres forretningsstrategien inden for serviceindustrien. Yield management deler mange ligheder med konceptet om indtægtsstyring, men har eksisteret længere. Ikke desto mindre er det vigtigt at bemærke, at yield management har et snævert fokus og kun fokuserer på salgsprisen og salgsvolumen for at opnå det bedst mulige afkast.
Hvor benyttes yield management?
Yield management kan anvendes inden for forskellige brancher, især dem, der opererer med begrænsede ressourcer og variable priser. Nogle af de områder, hvor yield management ofte implementeres, omfatter bilindustrien, flyselskaber, biludlejning, teater og underholdningsbranchen, detailhandlen og hotelindustrien.
Hotelbranchens brug af yield management
Den grundlæggende idé bag yield management er, at specifikke faste ressourcer, såsom hotelværelser, der er begrænset af tid, kan sælges til varierende priser afhængigt af eksterne faktorer som årstiden, efterspørgselsniveauet, antallet af allerede bookede værelser og en mangfoldighed af andre eksterne overvejelser.
Inden for hotelbranchen kan yield management derfor indebære at justere priserne på hotelværelser baseret på faktorer som efterspørgsel, bookingtidspunkt og sæson.
Ved at analysere historiske data og branchetrends kan virksomheder dernæst implementere en datadrevet tilgang for at optimere deres indtjening og udnytte deres ressourcer mest effektivt. På grund af de mange variable involveret i processen kan det samme produkt, som f.eks. et hotelværelse, sælges til to kunder til markant forskellige priser.
Forskellen mellem revenue management og yield management
Yield management og revenue management adskiller sig primært i deres omfang og fokus. Mens yield management typisk udgør en mere begrænset tilgang, der koncentrerer sig om at optimere indtjeningen for et hotel ved at implementere effektive prissætningsstrategier og styring af tilgængeligt lager, repræsenterer revenue management en bredere term.
Den inkluderer forskellige aspekter som markedssegmentering, markedsefterspørgsel, prognoser og dybdegående dataanalyse. Desuden går en avanceret revenue management-strategi et skridt videre ved at tage højde for indtægter, omkostninger og overskud, når der træffes beslutninger vedrørende indtjening.
Fordelene ved brug af yield management
Yield management har flere fordele, især når det anvendes korrekt og effektivt i virksomheder, der opererer med begrænsede ressourcer og varierende efterspørgsel. En af de primære fordele ved yield management er, at det giver virksomheder mulighed for at maksimere deres indtjening ved at tilpasse priserne baseret på skiftende faktorer som tid, efterspørgsel og tilgængelighed.
Ved at tilpasse priserne og styringen af tilgængelige ressourcer kan virksomhederne optimere udnyttelsen af deres begrænsede ressourcer, hvilket resulterer i en mere effektiv drift. Derudover kan virksomheder, ved at tilbyde differentierede priser og produkter baseret på efterspørgsel og andre faktorer, tiltrække en bredere kundegruppe og øge tilfredsheden blandt kunderne.
