Brandstrategi for
B2B-virksomheder
En brandstrategi, der gør jer til det oplagte valg
En brandstrategi beskriver, hvordan jeres virksomhed skal opfattes af kunder, partnere og medarbejdere. Vi skaber jeres unikke position i markedet og samler den med jeres målgrupper, løfte og budskaber i én plan, så alt fra website til annoncer og salgsmøder fortæller den samme historie.
Vi har arbejdet med branding og leadgenerering for B2B-virksomheder i mere end 25 år. Vi hjælper jer med at finde det, der gør jer forskellige, og med at gøre jer kendt hos de beslutningstagere, der skal vælge jer.
25+ års erfaring
Brand og leads
2500 kunder
Omdømme og synlighed
Sådan har vi hjulpet DKTV
• Fra nyt brand til en stærk position • Relevante leads til salget
Branding og leadgenerering i mere end 25 år
Vi har i mange år rådgivet virksomheder og ledere i at opbygge et stærkt brand og i at være klar, når omdømmet kommer under pres. Vi kender både de strategiske valg og det daglige arbejde med at gøre et brand synligt.
Vi arbejder tæt sammen med ledelse, salg og marketing, så strategien bygger på den viden, I allerede har om kunderne. Det gør den lettere at bruge i hverdagen.
Vores udgangspunkt er, at et brand skal skabe forretning. Derfor kobler vi brandstrategien til jeres salg og måler på kendskab, synlighed og henvendelser. Et stærkt brand gør det lettere at få møder, vinde opgaver og holde på priserne.
Brandstrategi til B2B kræver en anden tilgang
I B2B er der ofte flere personer med i beslutningen, og de skal alle føle sig trygge ved valget. Ifølge Forrester har 92 % af B2B-købere allerede mindst én leverandør i tankerne, når de begynder et køb. Det er brandet, der sætter jer på listen.
Derfor handler B2B-branding især om tillid, faglighed og tydelighed. En teknisk specialist skal kunne se, at I forstår problemet, og en direktør skal kunne se, at I er et sikkert valg.
Vi bygger brandstrategien op omkring de beslutningstagere, der faktisk vælger leverandør. Det giver budskaber, der virker i deres kanaler, og som salget kan bruge i møder, tilbud og præsentationer.
Ifølge Ehrenberg-Bass Institute er omkring 95 % af jeres potentielle kunder ikke på markedet lige nu. Når de bliver klar til at købe, vælger de oftest en leverandør, de allerede kender. Et brand er derfor en investering i fremtidigt salg.
Brandstrategi til B2B i komplekse markeder
Komplekse produkter og lange beslutningsprocesser stiller store krav til brandet. Køberne skal forstå, hvad I laver, og hvorfor I er bedre end alternativerne. Det kræver en klar position og budskaber, der kan forklare avanceret viden enkelt.
Vi har arbejdet med virksomheder, hvor køberne er ingeniører, forskere, IT-chefer og bestyrelser. Fælles for dem er, at brandet skal bygge på dokumentation og faglighed, så køberen kan stole på, at I kan levere.
Vi har blandt andet arbejdet med branding for:
• Internet- og netværksløsninger: DKTV
• Nanoteknologi og semiconductors: ATLANT 3D
• Arbejdsmiljø og kemidata: Joblife
• Bestyrelsesuddannelse: Board Institute
• Advokatbranchen: Nexus Advokater
• Tænketanke og NGO'er: CEPOS
Vores ydelser inden for brandstrategi
Brandanalyse og omdømmerapport
Vi analyserer, hvordan jeres brand bliver opfattet på tværs af Google, sociale medier, blogs og aviser. Analysen samles i en omdømmerapport, der viser, hvor I står i dag, og hvad der skal arbejdes med.
Positionering og målgrupper
Vi finder jeres position i markedet og definerer de kunder, I skal vinde. For DKTV og ATLANT 3D startede arbejdet med at definere ICP’er, så brandet blev bygget til de rigtige beslutningstagere.
Budskaber og fortælling
Vi formulerer jeres løfte, jeres vigtigste budskaber og den historie, der binder dem sammen. Budskaberne skal kunne bruges på websitet, i annoncer og i salgsmøder, så alle fortæller det samme.
Rebranding og nye navne
Skifter I navn eller samler flere brands, skal markedet forstå ændringen. Da Dansk Kabel TV blev til DKTV, hjalp vi med at skabe en tydelig markedsposition og sikre, at kunderne forstod det nye brand.
Synlighed og kampagner
Et brand skal ses for at virke. Vi gør jer synlige over for de rigtige beslutningstagere med Google Ads, LinkedIn Ads, display-annoncering og indhold, der viser jeres faglighed.
Overvågning og måling
Vi følger jeres omdømme på tværs af søgemaskiner, sociale medier og aviser. Samtidig måler vi kendskab, søgninger på jeres navn og henvendelser, så I kan se, hvordan brandet udvikler sig.
Hvad indeholder en brandstrategi?
En brandstrategi svarer på, hvem I er, hvem I er til for, og hvorfor kunderne skal vælge jer. Den beskriver jeres position, jeres målgrupper og jeres løfte. Den fastlægger også tonen, budskaberne og de beviser, der gør løftet troværdigt.
Til sidst beskriver strategien, hvor og hvordan brandet skal være synligt. Det gælder websitet, søgemaskiner, LinkedIn, salgsmateriale og medarbejdernes egne profiler. Uden den del når strategien aldrig ud til kunderne.
En god brandstrategi er kort nok til at blive brugt. Den skal kunne forklares på et salgsmøde og forstås af nye medarbejdere. Vi samler den derfor i et kort dokument med de vigtigste valg og en plan for, hvem der gør hvad.
Rebranding og nye navne
Et nyt navn eller en ny identitet kan give en skarpere position. Samtidig er der en risiko for at miste det kendskab, I har bygget op. Derfor skal skiftet planlægges, så kunder, partnere og søgemaskiner følger med fra første dag.
For DKTV byggede vi lanceringen af det nye brand op omkring ICP’er, nye budskaber, Google Ads, display-annoncering og geografisk målretning. I dag er DKTV en virksomhed, mange beslutningstagere tænker på først, når der skal vælges leverandør.
Omdømmet er en del af brandet
Det, der står om jer på Google, i anmeldelser og i medierne, er en del af jeres brand. Vi arbejder både proaktivt med at opbygge et godt omdømme og reaktivt med at håndtere dårlig omtale, når skaden er sket.
Arbejdet følger vores fire trin: Vi analyserer situationen og samler den i en omdømmerapport. Derefter laver vi en prioriteret handlingsplan, udfører den og overvåger omdømmet løbende, så I bliver advaret, hvis der opstår nye problemer.
Ud over omdømmerapporten tilbyder vi rådgivning ved dårlige brugeranmeldelser, mægling mellem parter og juridisk rådgivning. Det giver jer én samlet indgang, når et problem skal løses hurtigt og ordentligt.
Hvornår skal I arbejde med brandstrategi?
Ny virksomhed eller nyt produkt
Et nyt produkt har ingen historie i markedet. ATLANT 3D stod med et stærkt produkt, men uden et etableret brand. Med en klar position og en international indsats fik virksomheden større brandkendskab og flere kvalificerede leads.
Nyt navn eller rebranding
Skifter I navn, logo eller samler flere selskaber, skal brandet bygges op igen. En plan for lanceringen sikrer, at kunderne forstår ændringen, og at I ikke mister det kendskab, I allerede har.
Nye markeder
Når I går ind på nye markeder, kender ingen jer. Brandet skal oversættes til lokale købere og deres behov, så I bliver opfattet som en troværdig leverandør fra starten.
Kunderne vælger på pris
Hvis kunderne mest sammenligner jer på pris, er jeres forskel ikke tydelig nok. En skarpere position og stærkere budskaber gør det lettere at vise værdien og at holde på priserne.
Fusion eller opkøb
Når to virksomheder bliver til én, skal medarbejdere og kunder forstå, hvad det nye selskab står for. En fælles brandstrategi gør det tydeligt, hvilke navne der bevares, og hvordan virksomheden præsenterer sig fremover.
Dårlig omtale eller kritik
Negative anmeldelser og artikler kan skade både salg og rekruttering. Vi hjælper med at håndtere situationen, rådgiver om dårlige anmeldelser og arbejder med at gøre det positive mere synligt på Google.
Sådan arbejder vi med brandstrategi trin for trin
Et samarbejde om brandstrategi med os følger de seks trin herunder.
Et samarbejde om brandstrategi med os følger de seks trin herunder.
1
INDLEDENDE MØDE OG MÅL
Vi starter med et møde om jeres forretning, jeres marked og jeres mål. Sammen aftaler vi, hvad brandstrategien skal kunne, og hvordan vi måler effekten.
2
ANALYSE AF BRAND OG MARKED
Vi analyserer, hvordan I bliver opfattet i dag, og hvordan konkurrenterne positionerer sig. Resultatet samles i en omdømmerapport med de vigtigste fund.
3
POSITIONERING OG MÅLGRUPPER
Vi fastlægger jeres position og definerer de målgrupper og beslutningstagere, brandet skal vinde. Det bliver grundlaget for alle de næste valg.
4
BUDSKABER OG PLAN
Vi formulerer løfte, budskaber og fortælling og laver en prioriteret plan for, hvor og hvordan brandet skal være synligt.
5
LANCERING OG SYNLIGHED
Vi udfører planen sammen med jer, fra website og indhold til kampagner på Google og LinkedIn, så brandet bliver set af de rigtige.
6
OVERVÅGNING OG MÅLING
Vi følger kendskab, omdømme, søgninger på jeres navn og henvendelser og gennemgår resultaterne med jer, så brandet bliver stærkere over tid.
Resultater fra vores kunder
DKTV: Rebrandingen fra Dansk Kabel TV blev lanceret med nye ICP’er, budskaber og målrettede kampagner. I dag er DKTV en stærk og synlig aktør, og indsatsen har samtidig skabt relevante leads til salgsafdelingen. Læs casen →
ATLANT 3D: Fra ukendt brand til øget international synlighed, større brandkendskab, fyldte webinarer og flere kvalificerede leads på tværs af EU og USA. Læs casen →
Board Institute: Flere deltagere, ventelister og en ny uddannelse i Jylland. I dag sælger uddannelsen i vid udstrækning sig selv takket være et stærkt brand. Læs casen →
“Rebrandingen fra Dansk Kabel TV til DKTV var en vigtig strategisk beslutning for os. Derfor havde vi brug for en samarbejdspartner, som kunne hjælpe os med både at styrke kendskabet til det nye brand og skabe relevante kundehenvendelser. Zangenberg & Partners har hjulpet os med at kombinere branding og leadgenerering på en måde, som har skabt synlighed blandt de rigtige beslutningstagere.”
Jonas Lassen, Digital Marketing Specialist, DKTV
Sådan vælger I det rigtige bureau til brandstrategi
Spørg, hvordan bureauet kobler brandstrategien til jeres forretning. En flot identitet er ikke nok, hvis den ikke gør det lettere at sælge. Bed om at se, hvordan bureauet måler effekten af brandarbejdet over tid.
Spørg, hvem der laver arbejdet, og hvordan I bliver inddraget. En brandstrategi skal kunne bruges af jeres egne folk, så det er en fordel, at ledelse, salg og marketing er med i processen.
Spørg også om erfaringen med B2B og med jeres type af købere. Et bureau, der mest arbejder med forbrugerbrands, kender ikke nødvendigvis de lange beslutningsprocesser i B2B. Bed om cases, hvor brandet har ført til målbare resultater.
Hvad koster en brandstrategi?
Prisen afhænger af, hvor meget der skal laves. En analyse og en positionering er et mindre projekt end en fuld rebranding med nyt navn og lancering. Vi laver derfor strategien som et projekt til en fast pris, så I kender omkostningen på forhånd.
Synlighed, kampagner og overvågning bagefter bygger på en fast pris om måneden, som vi præsenterer i oplægget. Hertil kommer jeres annoncebudget. Vi starter altid med et uforpligtende møde, så vi kan give jer et konkret oplæg.
Ofte stillede spørgsmål om brandstrategi
Hvad er en brandstrategi?
En brandstrategi er planen for, hvordan jeres virksomhed skal opfattes, og hvordan I når dertil. Den beskriver position, målgrupper, løfte og budskaber og fastlægger, hvordan brandet skal være synligt i de kanaler, hvor jeres kunder er.
Hvad er forskellen på branding, brandstrategi og visuel identitet?
Brandstrategien er planen. Branding er det løbende arbejde med at gøre brandet kendt og stærkt. Den visuelle identitet er logo, farver og typografi, og den skal udtrykke det, strategien beslutter.
Betyder brand noget i B2B?
Ja. Ifølge Forrester har 92 % af B2B-købere mindst én leverandør i tankerne, før de begynder et køb. Et stærkt brand gør jer til en af dem og gør det lettere for køberen at forsvare valget over for kollegerne.
Hvor lang tid tager det at lave en brandstrategi?
Det afhænger af omfanget, og hvor mange der skal inddrages. En positionering kan laves på kortere tid end en rebranding med nyt navn. Vi giver jer en konkret tidsplan i oplægget, når vi kender opgaven.
Hvordan måler man effekten af en brandstrategi?
Vi følger blandt andet søgninger på jeres navn, direkte trafik, kendskab i målgruppen og antallet af henvendelser. Effekten af brandarbejde viser sig over tid, så målingerne skal følges i flere måneder.
Hvornår skal man rebrande?
Når navnet eller identiteten ikke længere passer til det, I laver, eller når virksomheden er vokset, fusioneret eller har skiftet retning. En rebranding skal altid bygge på en strategi, så den giver jer en tydeligere position.
Skriv til Nicolas
Har du brug for et tilbud? Vil du lære os bedre at kende? Udfyld formularen og bliv ringet op!