Affiliate marketing

Hvad er affiliate marketing?

Affiliate marketing er en samarbejdsform, hvor en virksomhed betaler andre, f.eks. bloggere, influencere eller sammenligningssider, en provision for de salg eller leads, de skaffer. Partneren linker til virksomheden med et særligt link, så salget kan spores.

Hvad betyder affiliate på dansk?

Affiliate betyder tilknyttet. En affiliate er en partner, der er tilknyttet en virksomhed og bliver betalt for de resultater, partneren skaber. På dansk taler man også om partnermarketing eller provisionsbaseret markedsføring.

Hvordan virker affiliate marketing?

1. Virksomheden opretter et affiliate-program med en provision pr. salg eller lead.
2. Partneren, kaldet en affiliate eller publisher, omtaler produktet og deler et personligt sporingslink.
3. En kunde klikker på linket og køber eller tilmelder sig.
4. Salget registreres via en cookie eller en kode, så det kan føres tilbage til partneren.
5. Partneren får sin provision, typisk månedligt.

Hvem er med i et affiliate-samarbejde?

Hvilke betalingsmodeller findes der?

• Pr. salg (CPS): En procentdel af salget eller et fast beløb pr. ordre. Den mest udbredte model.
• Pr. lead (CPL): Et beløb for hver tilmelding, ansøgning eller henvendelse.
• Pr. klik (CPC): Bruges sjældnere, fordi den giver risiko for lav kvalitet.
• Livstidsprovision: Partneren får provision, så længe kunden bliver, f.eks. ved abonnementer.

Hvilke typer affiliates findes der?

• Sammenligningssider, der sammenligner priser og produkter.
• Tilbuds- og rabatsider, der samler rabatkoder.
• Blogs og fagsider, der anmelder og anbefaler produkter.
• Influencere på sociale medier.
• Nyhedsbreve og podcasts med et engageret publikum.

Eksempel på affiliate marketing

En webshop med løbesko indgår et samarbejde med en populær løbeblog. Bloggen anmelder skoene og linker til webshoppen med et personligt link. For hvert salg, der kommer via linket, får bloggen 8 % af ordrens værdi.

Webshoppen betaler kun for de salg, der faktisk sker, og bloggen får en indtægt fra sit indhold.

Bruges affiliate marketing i B2B?

Ja, men ofte under andre navne. Mange softwarevirksomheder har partner- og henvisningsprogrammer, hvor konsulenter, revisorer eller bureauer får provision for at anbefale løsningen til deres kunder. I B2B er relationen og tilliden til partneren vigtigere end rækkevidden.

Hvad er fordele og ulemper ved affiliate marketing?

Fordele:

• I betaler kun for resultater.
• I kan nå nye målgrupper gennem partnernes kanaler.
• Det er let at skalere med flere partnere.

Ulemper:

• Mindre kontrol over, hvordan jeres brand bliver præsenteret.
• Risiko for snyd med klik og leads.
• Rabatsider kan "stjæle" salg, der alligevel ville være sket.
• Provisionen tager en del af avancen.

Hvad siger reglerne?

Affiliate-indhold er reklame og skal markeres tydeligt som det, f.eks. med "Reklame" eller "Indeholder affiliate-links". Forbrugerombudsmanden har retningslinjer for skjult reklame, også på blogs og sociale medier. Sporing med cookies kræver desuden samtykke.

Links fra affiliates bør markeres med rel="sponsored" eller nofollow, så de ikke strider mod Googles regler.

Hvordan kommer man i gang?

1. Beregn, hvad en kunde er værd, så I ved, hvor stor provision I kan betale. Se CLV.
2. Vælg mellem eget program eller et affiliate-netværk.
3. Find partnere, hvis målgruppe ligner jeres.
4. Giv dem gode materialer: billeder, tekster og rabatkoder.
5. Følg op på salg, returvarer og kundernes kvalitet.

Hvordan måler man affiliate marketing?

Se på mere end antallet af salg. Mål også ordreværdi, returprocent, hvor mange nye kunder der kommer, og om de køber igen. En partner med få salg af høj kvalitet kan være mere værd end en rabatside med mange engangskøb.

Hvad er de typiske fejl?

• At sige ja til alle partnere uden at se på kvaliteten.
• At sætte provisionen for højt, så salget ikke tjener sig hjem.
• At glemme mærkningen af reklame.
• At betale for salg, der ville være sket alligevel.

Hvad er forskellen på affiliate marketing og influencer marketing?

Ved affiliate marketing bliver partneren betalt for resultater, typisk salg eller leads. Ved influencer marketing bliver influenceren ofte betalt et fast beløb for et opslag eller et samarbejde, uanset hvad det fører til.

De to kan kombineres. Mange influencere får både et fast honorar og en provision via et personligt link eller en rabatkode.

Hvad er et affiliate-netværk?

Et affiliate-netværk er en platform, der forbinder annoncører med partnere. Netværket står for sporing, rapportering og udbetaling af provision. Det gør det lettere at komme i gang og at finde mange partnere på én gang, men netværket tager typisk et gebyr eller en andel af provisionen.

Alternativet er at drive sit eget program med et sporingsværktøj. Det giver mere kontrol og tættere relationer, men kræver flere ressourcer.

Hvor meget kan man tjene på affiliate marketing?

Det afhænger helt af branche, produkt og trafik. Provisionen er typisk lavest på fysiske varer med lav avance og højest på digitale produkter og abonnementer. For partnere kræver det typisk meget trafik eller et meget målrettet publikum at tjene mærkbart.

Hvordan starter man som affiliate?

1. Vælg en niche, som du kender og interesserer dig for, og hvor der er produkter at anbefale.
2. Vælg en kanal, f.eks. en blog, en anmeldelsesside, et nyhedsbrev, YouTube eller Instagram.
3. Find affiliate-programmer hos de virksomheder, du vil anbefale, eller via et affiliate-netværk.
4. Skab indhold, der hjælper, f.eks. ærlige anmeldelser, sammenligninger og guides.
5. Opbyg et publikum over tid, og vær tydelig om, at der er tale om reklame.

Hvordan starter man et affiliate-program som virksomhed?

1. Beregn, hvad en kunde er værd, så I ved, hvor høj en provision I kan betale. Se CLV.
2. Vælg mellem eget program og et netværk. Et netværk giver adgang til mange partnere og håndterer sporing og betaling.
3. Lav klare vilkår for provision, hvilke kanaler der må bruges, og hvordan brandet må præsenteres.
4. Find de rigtige partnere, hvis publikum ligner jeres kunder.
5. Giv partnerne materiale, f.eks. billeder, tekster og særlige tilbud.

Hvilke affiliate-netværk findes der i Danmark?

Nogle af de mest brugte netværk på det danske marked er Partner-ads, Adtraction og Awin. Mange store webshops og internationale virksomheder som Amazon har også deres egne programmer.

Hvad er de tre hovedtyper af affiliates?

• Indholdsskabere: Bloggere, YouTubere og influencere, der anbefaler produkter i deres indhold.
• Sammenligningssider: Sider, der sammenligner priser eller produkter og linker videre.
• Rabat- og cashback-sider: Sider, der samler tilbud og rabatkoder.

De giver meget forskellig værdi. Indholdsskabere kan skabe nye kunder, mens rabatsider ofte fanger kunder, der alligevel ville have købt.

Er affiliate marketing passiv indkomst?

Det bliver ofte solgt sådan, men det kræver meget arbejde at komme dertil. Indholdet skal laves, publikum skal opbygges, og det tager typisk lang tid, før indtjeningen bliver stabil. For de fleste er det et sidejob, der vokser langsomt, ikke hurtige penge.

Hvordan finder man de rigtige affiliates?

Kvaliteten af jeres partnere afgør resultatet. Ti relevante affiliates er mere værd end hundrede tilfældige.

Kig efter partnere, hvis læsere eller følgere ligner jeres kunder:

• Blogs og fagsider, der allerede skriver om jeres emne
• Sammenligningssider i jeres branche
• Nyhedsbreve med en relevant målgruppe
• Creators, der bruger produkter som jeres

Kontakt dem personligt, og forklar, hvorfor samarbejdet giver mening for deres publikum. Standardmails til mange partnere giver sjældent gode aftaler.

Hvordan forhindrer man snyd i affiliate marketing?

Når betalingen afhænger af salg eller leads, er der risiko for snyd. Typiske eksempler er falske leads, partnere der byder på jeres eget firmanavn i Google, og rabatkoder der deles på kuponsider uden aftale.

Beskyt jer med klare regler i aftalen, f.eks. om brug af jeres navn i annoncer. Tjek leads før betaling, og hold øje med usædvanlige mønstre, som mange salg fra samme partner på kort tid. Brug gerne en karensperiode, så provisionen først udbetales, når returretten er udløbet.

Hvordan fastsætter man provisionen?

Provisionen skal være høj nok til at motivere gode partnere og lav nok til, at I stadig tjener penge. Start med jeres avance og den pris, I i forvejen betaler for en kunde i andre kanaler.

Mange bruger en højere provision for nye kunder end for eksisterende, og en højere sats til de bedste partnere. Sammenlign med, hvad konkurrenterne tilbyder i de danske affiliate-netværk, så jeres program ikke bliver valgt fra.

Hvordan sporer man salg uden tredjepartscookies?

Browsere begrænser i stigende grad cookies, og det gør det sværere at se, hvilken partner der skabte salget. Derfor bruger mange netværk i dag server-side tracking, unikke rabatkoder og førstepartsdata.

Rabatkoder er en enkel løsning, fordi de virker, selvom sporingen fejler. Kombinér gerne flere metoder, så I ikke mister data.

Hvordan passer affiliate marketing ind i resten af marketingen?

Affiliate marketing virker bedst som et supplement. Partnerne når ofte folk, der allerede leder efter en løsning, og de høster dermed den efterspørgsel, jeres øvrige marketing har skabt.

Hvis ingen kender jeres brand, har selv gode partnere svært ved at sælge det. Derfor giver det mening at se affiliate som en del af den samlede plan og ikke som den eneste kanal.

Hvordan måler man værdien af en affiliate-partner?

Se ikke kun på antallet af salg. Se også på, hvilke kunder partneren bringer.

En partner med få salg kan være mere værd end en med mange, hvis kunderne bliver længere og køber mere.

Hvordan skriver man en god affiliate-aftale?

Aftalen skal beskrive provision, betalingsfrister, hvordan salg spores, og hvor længe et klik tæller. Den skal også fastsætte regler for brug af jeres brand, f.eks. om partneren må annoncere på jeres firmanavn.

Skriv også, hvad der sker ved returvarer og annullerede ordrer, så der ikke opstår uenighed om provisionen.

Hvordan holder man affiliates motiverede?

De bedste partnere skal behandles som en del af salgsteamet. Giv dem nyt materiale, tidlig adgang til kampagner og en højere provision, når de leverer godt.

Ekspertens råd:

Nicolas Zangenberg

CEO / Partner

Regn på, hvad en kunde er værd, før I fastsætter provisionen. Ellers kan en succesfuld partner koste jer penge.

I B2B fungerer affiliate ofte bedst som et partnerprogram med få, udvalgte rådgivere og forhandlere.

Læs, hvad jeres partnere skriver om jer. Deres omdømme bliver en del af jeres.

Senest opdateret: 27. oktober 2026