“Below the line” (BTL) marketing refererer til marketingmetoder, der er mere direkte og personlige end “above the line” (ATL) marketing, som bruger massemedier. BTL-marketing involverer ofte en mere målrettet og specifik tilgang til at nå en bestemt målgruppe og kan omfatte aktiviteter som direkte markedsføring, salgsfremmende aktiviteter, events, sponsorater, og andre former for personlig kommunikation.
Fordele ved BTL-marketing kan omfatte:
Mere målrettet: BTL-marketing kan være mere målrettet og specifik, da den sigter mod at nå en bestemt målgruppe eller kunde.
Mere personlig: BTL-marketing giver mulighed for en mere personlig tilgang til kunderne, hvilket kan øge chancerne for at skabe en tættere forbindelse til kunden.
Bedre feedback: BTL-marketing giver mulighed for mere direkte feedback fra kunderne, hvilket kan give virksomheden værdifuld indsigt i deres ønsker og behov.
Omkostningseffektiv: BTL-marketing kan ofte være mere omkostningseffektiv end ATL-marketing, da det typisk kræver færre ressourcer og kan have en højere konverteringsrate.
Ulemper ved BTL-marketing kan omfatte:
Mindre rækkevidde: BTL-marketing har typisk en mindre rækkevidde end ATL-marketing, da den sigter mod at nå en bestemt målgruppe eller kunde.
Tidskrævende: BTL-marketing kan kræve mere tid og opmærksomhed fra virksomhedens side, da det kan involvere mere personlig kommunikation og feedback.
Sværere at måle: Det kan være sværere at måle effektiviteten af BTL-marketing, da den ofte involverer mere personlig kommunikation og feedback, som kan være svært at kvantificere.
Kan være mindre synlig: BTL-marketing kan være mindre synlig end ATL-marketing, da den typisk ikke involverer brug af massemedier.
I sidste ende afhænger valget af marketingmetode af virksomhedens målgruppe og mål, budget og ressourcer, og andre faktorer. Nogle virksomheder vælger at bruge en kombination af ATL og BTL-marketing for at opnå de bedste resultater.
