SEM

Hvad er SEM?

SEM står for search engine marketing, på dansk søgemaskinemarkedsføring. Det er markedsføring, der skal gøre jer synlige i søgemaskiner som Google og Bing, når folk søger efter det, I tilbyder.

Hvad betyder SEM på dansk?

På dansk kaldes det søgemaskinemarkedsføring. Begrebet bruges på to måder. Mange bruger SEM om betalt annoncering i søgemaskiner, f.eks. Google Ads. Andre bruger det som paraplybegreb for al markedsføring i søgemaskiner, både betalt og organisk.

Hvad er forskellen på SEM og SEO?

Når SEM bruges om betalt søgning, er SEM og SEO to forskellige ting. Når SEM bruges som paraplybegreb, er SEO en del af SEM.

Hvad er forskellen på SEM og SEA?

SEA står for search engine advertising og betyder betalt annoncering i søgemaskiner. Når SEM bruges om betalt søgning, betyder de to begreber i praksis det samme. SEA er mest brugt i Europa, mens SEM er mere udbredt internationalt.

Hvad består SEM af?

• Søgeordsanalyse: Hvilke ord bruger kunderne? Se keywordanalyse.
• Annoncer: Tekster, der matcher søgningen og viser en fordel.
• Bud og budget: Hvad I vil betale pr. klik, og hvor meget I vil bruge i alt.
• Landingssider: Sider, der svarer præcist på det, annoncen lover.
• Måling: Konverteringssporing, så I ved, hvad klikkene fører til.
• Optimering: Løbende justering af søgeord, annoncer og bud.

Hvordan kommer man i gang med SEM?

1. Find de søgeord, jeres kunder bruger. Tænk i deres ord, ikke jeres egne fagudtryk.
2. Vælg mellem betalt, organisk eller begge. Betalt giver hurtige resultater, SEO giver varig synlighed.
3. Lav relevante sider, der svarer præcist på det, folk søger efter.
4. Opsæt måling, før I bruger penge.
5. Start smalt med de mest relevante søgeord, og udvid, når I ser, hvad der virker.

Eksempel på SEM

En revisionsvirksomhed i Aarhus vil have flere henvendelser fra mindre virksomheder. De starter med søgeannoncer på "revisor Aarhus" og "revisor til ApS", som giver henvendelser fra første uge.

Samtidig skriver de artikler om de spørgsmål, kunderne stiller, f.eks. "hvornår skal man skifte fra enkeltmandsvirksomhed til ApS". Efter et halvt år bliver artiklerne fundet organisk, og annoncebudgettet kan bruges mere målrettet.

Hvad betyder AI for SEM?

Flere søgninger bliver besvaret direkte af AI Overviews i Google og af tjenester som ChatGPT. Det betyder, at færre klikker på de almindelige resultater ved simple spørgsmål. Til gengæld bliver det vigtigere at være den kilde, AI-svarene citerer, og at have annoncer på de søgninger, hvor folk er klar til at handle.

Hvad er de typiske fejl?

• At vælge enten annoncer eller SEO i stedet for at bruge dem sammen.
• At byde på for brede søgeord, der giver dyre og irrelevante klik.
• At måle på klik i stedet for kunder.
• At sende trafikken til forsiden.

Hvad koster SEM?

Betalt søgning koster det, I bruger på klik, plus tiden eller bureauet, der styrer kampagnerne. Prisen pr. klik afhænger af konkurrencen på søgeordet. SEO koster ikke noget pr. klik, men kræver tid eller hjælp til indhold, teknik og links.

Sammenlign derfor altid prisen pr. kunde fra begge kanaler. Over tid er organisk trafik ofte billigere, men den tager længere tid at opbygge.

Hvordan måler man SEM?

Hvornår skal man bruge betalt søgning?

Betalt søgning giver mest mening, når I skal have resultater hurtigt, når I lancerer noget nyt, eller når I vil være synlige på søgeord, hvor det er svært at ranke organisk. Den er også god til at teste, hvilke søgeord og budskaber der skaber kunder, før I investerer i SEO.

Hvad er lokal SEM?

Lokal SEM handler om at blive fundet, når folk søger efter noget i nærheden, f.eks. "revisor nær mig" eller "tandlæge Odense". Det kombinerer lokale søgeannoncer, der kun vises i et bestemt område, med en udfyldt Google-virksomhedsprofil og lokal SEO.

For virksomheder med fysiske butikker eller kunder i et bestemt område er det ofte den mest effektive del af søgemaskinemarkedsføringen, fordi de søgende er tæt på at handle.

Hvordan bygger man en SEM-strategi?

En god strategi for betalt søgning består typisk af fire dele:

1. Søgeord: Find de søgninger, der viser købsinteresse, og del dem op efter emne. Se keywordanalyse.
2. Annoncer: Skriv annoncer, der matcher søgningen og viser en tydelig fordel.
3. Budgivning: Vælg, om I vil styre buddene selv eller bruge automatisk budgivning efter mål.
4. Struktur: Opbyg kampagner og annoncegrupper efter emne, så annoncer og landingssider passer præcist til søgeordene.

Hvilke søgemaskiner skal man annoncere i?

Google står for langt de fleste søgninger i Danmark og er stedet, de fleste starter. Microsoft Advertising viser annoncer i Bing og kan være et godt supplement, fordi konkurrencen ofte er mindre, og fordi søgemaskinen bruges på mange arbejdscomputere.

Hvilke værktøjer bruger man til SEM?

• Google Ads søgeordsplanlægger: Gratis værktøj til at finde søgeord og se søgevolumen.
• Google Search Console: Viser, hvad I allerede bliver fundet på organisk.
• Google Analytics: Viser, hvad trafikken fra søgemaskinerne fører til.
• Betalte SEO- og SEM-værktøjer: F.eks. Semrush og Ahrefs til konkurrent- og søgeordsanalyse.

Hvad er de vigtigste nøgletal i SEM?

• Visninger og klikrate: Bliver annoncerne set og valgt?
• Pris pr. klik: Hvad koster trafikken?
• Konverteringsrate: Hvor mange af de besøgende handler?
• Pris pr. lead eller salg: Hvad koster et resultat?
• Visningsandel: Hvor stor en del af de mulige visninger får I?

Hvordan finder man de rigtige søgeord til SEM?

Start med kundernes ord, ikke jeres egne. Tal med salget, læs mails fra kunder, og se, hvilke søgninger der allerede giver trafik i Google Search Console.

Brug derefter et værktøj som Googles søgeordsplanlægger til at finde volumen og pris. Del søgeordene op efter intention: Dem, der vil købe nu, er ofte dyrere, men mere værdifulde end dem, der leder efter viden.

Hvad er matchtyper i søgeannoncering?

Matchtypen bestemmer, hvor tæt søgningen skal ligge på jeres søgeord, før annoncen vises.

• Bred match: Annoncen kan vises på relaterede søgninger. Giver mest rækkevidde, men kræver god styring.
• Sætningsmatch: Søgningen skal indeholde betydningen af søgeordet.
• Eksakt match: Søgningen skal have samme betydning som søgeordet.

Kombinér matchtyperne med negative søgeord, så budgettet ikke går til irrelevante søgninger.

Hvordan skriver man gode søgeannoncer?

En god søgeannonce matcher det, personen har søgt på, og giver en grund til at klikke på jer frem for de andre.

Brug søgeordet i overskriften, vis en konkret fordel, og afslut med en klar handling. Tilføj ekstra oplysninger som undersidelinks, telefonnummer og priser, så annoncen fylder mere og giver flere svar.

Hvad er visningsandel?

Visningsandel viser, hvor stor en del af de mulige visninger jeres annoncer faktisk fik. Hvis visningsandelen er lav, går I glip af kunder, enten fordi budgettet er for lille, eller fordi annoncerne rangerer for lavt.

Tallet er nyttigt til at vurdere, om der er plads til at vokse, før man øger budgettet.

Hvordan arbejder SEO og betalt søgning sammen i praksis?

Annoncerne viser hurtigt, hvilke søgeord der skaber henvendelser. Den viden kan bruges til at prioritere, hvilke sider der skal optimeres til SEO.

Omvendt kan I skrue ned for annoncerne på søgeord, hvor I allerede ligger øverst organisk, og flytte pengene til søgeord, hvor I endnu ikke er synlige.

Hvordan bruger man SEM i B2B med lange salgsforløb?

I B2B sker købet sjældent efter første klik. Mål derfor ikke kun på direkte salg, men også på leads, møder og hvor mange der bliver til kunder over tid.

Send gerne trafikken til indhold, der hjælper i en tidlig fase, f.eks. en guide, og følg op med retargeting og nyhedsbrev. Koblingen til CRM-systemet gør det muligt at se, hvilke søgeord der i sidste ende skaber omsætning.

Hvordan sætter man et budget til SEM?

Start med at regne baglæns. Hvor mange kunder vil I have, hvor mange leads skal der til, og hvad koster et klik på jeres vigtigste søgeord?

Hvis et klik koster 20 kr., og 3 % af de besøgende bliver til leads, koster et lead omkring 670 kr. Sammenlign det med, hvad en kunde er værd for jer. Start med et testbudget, og øg det på de søgeord, der beviser deres værdi.

Hvad er Performance Max, og hvordan passer det ind i SEM?

Performance Max er en kampagnetype i Google Ads, der automatisk viser annoncer på tværs af søgning, YouTube, display, Gmail og Maps. Google styrer selv placering og målgruppe ud fra jeres mål og data.

Det kan give gode resultater, især for webshops, men giver mindre indsigt i, hvilke søgeord der virker. Mange kombinerer derfor Performance Max med almindelige søgekampagner på de vigtigste søgeord.

Hvordan arbejder man med SEM i en lille virksomhed?

Med et lille budget er fokus afgørende. Vælg få søgeord med tydelig købsintention, gerne med lokal tilknytning, og send trafikken til en side, der svarer præcist på søgningen.

Følg op hver uge de første måneder. Stop søgeord, der koster uden at give henvendelser, og flyt pengene til dem, der virker.

Hvordan undgår man at betale for klik på sit eget brand?

Mange annoncerer på deres eget firmanavn, selv om de allerede ligger øverst organisk. Det kan give mening, hvis konkurrenter byder på jeres navn, men ellers betaler I for klik, I ville have fået gratis.

Test det ved at slå brandkampagnen fra i en periode og se, hvad der sker med den samlede trafik og antallet af henvendelser.

Hvordan rapporterer man SEM til ledelsen?

Vis ikke klik og visninger. Vis, hvad betalt og organisk søgning har skabt af leads, salg og omkostninger pr. kunde, og hvordan det udvikler sig over tid.

Ekspertens råd:

Nicolas Zangenberg

CEO / Partner

Annoncerne viser hurtigt, hvilke søgeord der skaber kunder. Brug den viden i jeres SEO.

SEO bygger synlighed, der varer. Annoncer giver synlighed nu. Planlæg dem sammen.

AI-svar tager plads på søgesiden. Det gør både den organiske og den betalte placering mere værdifuld.

Senest opdateret: 27. oktober 2026