Hvad er influencer marketing?
Influencer marketing er markedsføring, hvor en virksomhed samarbejder med personer, der har indflydelse på en bestemt målgruppe, typisk via sociale medier. Influenceren præsenterer produktet eller budskabet for sine følgere, som ofte stoler mere på dem end på reklamer.
Findes influencer marketing i B2B?
Ja. I B2B er influencerne ofte fagpersoner, eksperter, branchefolk og ledere med mange følgere på LinkedIn eller en kendt podcast. Det kan også være jeres egne medarbejdere.
Hvilke typer influencers findes der?
| Type | Typisk antal følgere | Kendetegn |
|---|---|---|
| Nano | Under 10.000 | Tæt relation til følgerne og højt engagement |
| Mikro | 10.000-100.000 | Specialiseret niche og god troværdighed |
| Makro | 100.000-1 mio. | Stor rækkevidde, professionel produktion |
| Mega | Over 1 mio. | Kendte personer med meget bred rækkevidde |
Grænserne varierer, og på det danske marked er tallene ofte lavere.
Hvordan virker influencer marketing i B2B?
I B2B er influencers sjældent kendte personer fra Instagram. Det er snarere fagpersoner, konsulenter, forfattere og ledere med et stærkt netværk på LinkedIn eller i en branche. Deres anbefalinger har stor vægt, fordi følgerne stoler på deres faglighed. Samarbejdet kan være podcasts, webinarer, gæsteindlæg, fælles rapporter eller opslag. Egne medarbejdere kan også være stærke influencers, når de deler deres viden.
Hvad siger reglerne om influencer marketing?
I Danmark skal reklame altid være tydelig. Forbrugerombudsmanden har lavet en vejledning, der kræver, at samarbejder bliver markeret som reklame, før man ser indholdet, f.eks. med ordet "reklame" i starten af opslaget. Det gælder både betalte samarbejder og gratis produkter. Både virksomheden og influenceren kan blive holdt ansvarlige.
Hvordan kommer man i gang?
- Sæt et mål: kendskab, troværdighed, trafik eller salg.
- Find influencers, hvis følgere matcher jeres målgruppe.
- Tjek deres engagement og troværdighed, ikke kun antal følgere.
- Lav en klar aftale om indhold, markering, rettigheder og pris.
- Giv frihed til at skrive i deres egen stemme.
- Mål resultatet med koder, UTM-links og opfølgning.
Hvad koster influencer marketing?
Prisen afhænger af rækkevidde, platform, format og eksklusivitet. Mange mindre influencers arbejder for produkter eller et mindre honorar, mens større navne koster betydeligt mere. Der findes også bureauer og platforme, der formidler samarbejder.
Hvad er forskellen på influencer marketing og affiliate marketing?
Influencer marketing handler om synlighed og troværdighed gennem kendte personer, mens affiliate marketing afregnes efter salg eller leads via sporede links. De kan kombineres.
Hvad er en ambassadør?
En person, ofte en kunde eller medarbejder, der løbende og troværdigt anbefaler et brand. Ambassadørprogrammer bygger på længerevarende relationer frem for enkelte opslag.
Hvordan finder man den rigtige influencer?
Antallet af følgere er det mindst vigtige tal. Det afgørende er, om influencerens publikum svarer til ens målgruppe, og om de har tillid til personen.
Vurder mulige samarbejdspartnere på:
- Relevans: taler de om emner, der passer til virksomheden?
- Publikum: hvem følger dem, og hvor bor de?
- Engagement: får opslagene reelle kommentarer og samtaler?
- Troværdighed: anbefaler de mange forskellige produkter, eller vælger de med omhu?
Hvordan laver man en god aftale?
En skriftlig aftale forebygger misforståelser. Den bør beskrive, hvad der skal leveres, hvornår, på hvilke kanaler og til hvilken pris. Aftal også, hvem der må bruge indholdet bagefter, og i hvor lang tid.
Giv influenceren frihed til at formidle budskabet på sin egen måde. Publikum følger personen på grund af deres stemme, og for meget styring gør indholdet utroværdigt.
Hvordan bruger man eksperter som influencers i B2B?
I B2B er de stærkeste influencers ofte fagpersoner, konsulenter, forskere eller anerkendte ledere i branchen. Samarbejdet kan tage form af fælles webinarer, artikler, podcasts eller deltagelse i events. Det handler mindre om rækkevidde og mere om at blive forbundet med en troværdig stemme, som køberne lytter til.
Hvad skal man huske om mærkning?
Reklame skal kunne genkendes som reklame. Forbrugerombudsmanden har udgivet en guide til influencer marketing, og den gælder også virksomheden, der betaler. Aftal derfor tydelig mærkning som en fast del af samarbejdet.
Hvad er de typiske fejl?
Mange vælger influencers efter antal følgere i stedet for relevans. Andre styrer indholdet så stramt, at det ikke længere virker troværdigt.
Hvordan måler man influencer marketing?
Mål på det, der var målet. Rækkevidde og engagement viser, om indholdet blev set. Rabatkoder og UTM-links viser trafik og salg. Ved B2B-samarbejder kan man se på tilmeldinger, henvendelser og brandsøgninger i perioden. Spørg også nye kunder, hvor de har hørt om jer.
Hvor længe skal et samarbejde vare?
Længere samarbejder virker ofte bedre end enkeltstående opslag. Når en influencer nævner jer flere gange over tid, bliver anbefalingen mere troværdig, og følgerne lægger mærke til den. Et fast samarbejde gør det også lettere at lave indhold, der passer til både influencer og brand.
Hvad er UGC?
Brugerskabt indhold, hvor kunder selv laver indhold om et produkt.
Hvad er en mikroinfluencer?
En influencer med en mindre, men ofte meget engageret følgerskare inden for en niche, f.eks. et fagområde eller en hobby.
Hvad virker i influencer marketing, og hvad virker ikke?
| Virker typisk | Virker sjældent |
|---|---|
| Influencere, der allerede bruger eller kunne bruge produktet | Store navne uden forbindelse til produktet |
| Frihed til at fortælle på deres egen måde | Færdigskrevne manuskripter, der lyder som reklame |
| Længere samarbejder med flere opslag | Ét enkelt opslag, der forsvinder i feedet |
| En klar opgave og et klart mål | "Bare vis produktet frem" |
| Måling med egne koder og links | Kun at kigge på likes |
Hvordan planlægger man en influencerkampagne trin for trin?
- Sæt målet. Skal kampagnen skabe kendskab, trafik, salg eller indhold, I kan genbruge?
- Beskriv målgruppen, og find ud af, hvem de følger og lytter til.
- Find og vurdér influencere. Se på følgernes alder, land og engagement, og læs kommentarerne. Ægte samtaler er et bedre tegn end mange likes.
- Lav en brief, der beskriver mål, budskab, frister, mærkning og hvad der ikke må siges.
- Aftal rettigheder. Må I bruge indholdet i jeres egne annoncer, og i hvor lang tid?
- Følg op og mål med rabatkoder, UTM-links og søgninger på jeres navn i perioden.
Hvordan gennemskuer man falske følgere?
Tegn på købte følgere eller kunstigt engagement er en pludselig stigning i følgere uden en god grund, mange følgere fra lande uden relevans og kommentarer, der er korte og ens, f.eks. kun emojis.
Bed om skærmbilleder af statistikken direkte fra platformen, før I indgår en aftale. Seriøse influencere deler gerne tallene.
Hvad er forskellen på at betale med penge og med produkter?
Mange mindre samarbejder bliver betalt med produkter. Det er stadig et kommercielt samarbejde, og det skal mærkes som reklame, ligesom hvis der var betalt med penge.
For influencerne kan produkterne også være skattepligtige, så det er en god idé at være tydelig om, hvad samarbejdet består af.
Hvordan briefer man en influencer?
En god brief beskriver formålet, målgruppen, de vigtigste budskaber og hvad der ikke må siges. Den indeholder også krav til mærkning, deadlines, format og godkendelse. Giv samtidig plads til, at influenceren kan formidle på sin egen måde, da det er stemmen, følgerne stoler på. For stramme manuskripter giver indhold, der føles som reklame. Aftal på forhånd, hvordan indholdet må bruges efterfølgende.
Hvordan bruger man influencerindhold i annoncer?
Indhold fra influencers virker ofte stærkt i betalte kampagner, fordi det ligner almindelige opslag. Mange platforme har funktioner, hvor annoncen kan vises fra influencerens egen profil. Det kræver, at retten til brug i annoncer er aftalt skriftligt, inklusive periode og kanaler. Test influencerindhold mod virksomhedens eget materiale for at se, hvad der giver de bedste resultater.
Hvordan arbejder man med medarbejdere som influencers?
I B2B er medarbejdere ofte de mest troværdige stemmer. Eksperter, sælgere og ledere kan dele viden på LinkedIn og nå netværk, som virksomhedens side ikke når. Gør det frivilligt, giv dem relevant indhold og frihed til at skrive selv, og anerkend indsatsen. Husk at reglerne om mærkning også kan gælde, når medarbejdere omtaler virksomhedens produkter.
Hvordan håndterer man en influencer, der skaber negativ omtale?
Indsæt klausuler i aftalen om opførsel og mulighed for at afbryde samarbejdet. Undersøg influencerens tidligere indhold, før aftalen indgås. Hvis der opstår en sag, så vurder hurtigt, om virksomheden skal tage afstand, og kommuniker roligt og sagligt. Et samarbejde forbinder brandet med personen, så risikoen bør indgå i valget fra starten.
Samarbejder med influencere skal overholde markedsføringsloven, og reklame skal være tydeligt markeret.
Læs også om product placement.
Indhold, som kunder og brugere selv skaber, kaldes UGC. Det kan være et godt supplement til samarbejder med influencere.
Hvilke platforme egner sig til influencer marketing?
- Instagram: Stærk til livsstil, mode, mad og design, især med Reels og stories.
- TikTok: Når de yngre målgrupper og giver stor organisk rækkevidde.
- YouTube: God til længere anmeldelser, guides og produkttests.
- LinkedIn: Den vigtigste platform i B2B, hvor fagpersoner og ledere er influencerne.
- Podcasts: Skaber tillid gennem lange samtaler og fungerer i både B2C og B2B.
Vælg platform ud fra, hvor målgruppen er, ikke ud fra, hvor influenceren har flest følgere.
Senest opdateret: 27. oktober 2026
