Flere salgsmøder med
de rigtige kunder
Prospektering med AI til jeres B2B‑salg
AI, der finder jeres næste kunder
Sælgere bruger mange timer på at finde emner og læse op før hver eneste samtale. Vi sætter AI til at finde virksomheder, der ligner jeres bedste kunder, følge med i tegn på behov og forberede samtalen, så sælgerne kan bruge deres tid på kunderne.
Hvad er prospektering med AI?
AI gør forarbejdet
AI søger i registre, nyheder, jobopslag og på LinkedIn efter virksomheder, der passer på jeres kundeprofil. Den udvælger dem, der er mest relevante nu, og samler det vigtigste i en kort brief.
Sælgeren tager kontakten
Samtalen er fortsat et menneskes arbejde. Med briefen i hånden ringer sælgeren med en konkret grund og et godt spørgsmål, så kunden kan mærke, at sælgeren har sat sig ind i deres situation.
Erfaring med AI og salg
Vi bruger det selv
Vi har selv bygget AI-søgninger, der hver morgen finder nye marketingchefer, ejere og partnere i danske B2B‑virksomheder.
Hvert emne kommer med nøgletal som antal ansatte og stiftelsesår, så vi kan vurdere det grundigt, før vi tager den første kontakt.
30 års salgserfaring
Lars Rostock Jehl, vores CCO, har 30 års erfaring og står selv for kontakten til de emner, som vores egne AI‑søgninger finder.
Derfor ved vi, hvad en sælger har brug for at vide før en samtale med en ny kunde, og hvad der blot er ren støj i en lang liste.
Det hjælper vi jer med
Vi sætter prospekteringen op i de værktøjer, I allerede bruger, fx jeres CRM og LinkedIn. Så får sælgerne færre, bedre emner og mere tid til selve samtalerne.
Profil af de bedste kunder
Vi analyserer jeres bedste kunder og finder det, de har til fælles, fx branche, størrelse, ejerform og vækst. AI bruger profilen til at finde nye virksomheder, der ligner dem.
Signaler om behov
Vi udvælger de tegn, der viser et behov hos jeres kunder, fx en ny direktør, et jobopslag, et udbud eller en ny afdeling. AI holder øje og giver besked, så snart de dukker op i markedet.
Brief før hver samtale
AI samler det vigtigste om virksomheden og personen på én side: hvad de laver, hvad der er sket i den seneste tid, og hvorfor det er et godt tidspunkt at kontakte dem netop nu.
Prioriteret liste i CRM
Emnerne lander i jeres CRM med point for profil og timing. Sælgerne kan straks se, hvem de skal ringe til først, og hvorfor, uden at skulle lede i lange lister og gamle regneark.
Prospektering efter danske regler
E-mail kræver samtykke
Markedsføringslovens spamforbud gælder også mellem virksomheder. Mange AI-værktøjer laver automatiske mailforløb, som i Danmark kræver forudgående samtykke fra modtageren.
Personlig kontakt virker
Det er som udgangspunkt tilladt at ringe til en virksomhed. Derfor bygger vi forløbet op om personlige telefonopkald, hvor AI forbereder sælgeren, og et menneske tager den første kontakt.
Det rigtige tidspunkt
Tegn på behov
En ny direktør, et jobopslag til salgsafdelingen eller en udvidelse af lokalerne viser, at en virksomhed er i bevægelse. Så er den ofte mere åben over for nye leverandører og nye måder at arbejde på.
Flere tegn vejer tungere
Ét signal kan være tilfældigt. Når flere tegn dukker op inden for kort tid, stiger chancen for et behov, og emnet rykker højere op på sælgernes liste over samtaler allerede i den kommende uge.
Prospektering og marketing i samspil
Kendskab gør det lettere
Et opkald er lettere at tage, når kunden kender jeres navn i forvejen. Vi kobler prospekteringen med jeres annoncer på LinkedIn, så de samme virksomheder ser jer, før sælgeren ringer.
Kontakt til dem, der venter
Mange emner har ikke et behov lige nu. Siger de ja tak til jeres nyhedsbrev, kan I holde kontakten med relevant indhold, indtil tidspunktet passer, så gode emner ikke går tabt undervejs.
Typiske fejl med AI i prospektering
Masseudsendelser
AI kan skrive tusind mails på en time. Mange af dem bliver opfattet som spam og kan skade jeres gode omdømme.
Gamle data
Kontaktdata forældes hurtigt, når folk skifter job. Tjek derfor altid navn og stilling, før sælgeren ringer eller skriver.
Det kan vi også hjælpe med
Alle vores ydelser udspringer af strategi, branding og leadgenerering. Sammen hjælper de jer før og under væksten samt når den skal fastholdes, så I ved, hvor I skal hen, og bliver ved med at vinde nye kunder. Se, hvor ydelserne hører hjemme.
Sådan arbejder vi med prospektering med AI
Vi arbejder med prospektering med AI ud fra VÆKST-metoden, så sælgerne hver uge får en kort liste med emner, der passer, og en god grund til at tage kontakt til dem.
Vi arbejder med prospektering med AI ud fra VÆKST-metoden, så sælgerne hver uge får en kort liste med emner, der passer, og en god grund til at tage kontakt til dem.
1
Vækstanalyse
Vi gennemgår jeres bedste kunder, jeres salgsproces og sælgernes værktøjer. Så finder vi ud af, hvor sælgerne bruger mest tid på det manuelle forarbejde i dag.
2
Vækststrategi
Vi beskriver jeres ideelle kunde og udvælger de signaler, der oftest går forud for et køb, så AI ved præcis, hvad den skal lede efter i markedet.
3
Vækstplan
Vi lægger en plan for kilder, kanaler og opfølgning. Vi aftaler også, hvem der kontakter emnerne, og hvordan reglerne for samtykke bliver overholdt.
4
AI og automation
Vi sætter søgningerne op og kobler dem på jeres CRM, så alle nye emner med brief og point lander hos de rette sælgere i starten af hver eneste uge.
5
Eksekvering
Sælgerne tager de første samtaler, og vi justerer profil og signaler ud fra, hvilke emner der faktisk bliver til rigtige salgsmøder i sælgernes kalender.
6
Opfølgning
Hver måned ser vi på møder, tilbud og nye kunder sammen med jer. Derefter skærper vi søgningerne, så listen hele tiden bliver mere præcis.
Ofte stillede spørgsmål om prospektering med AI
Hvad er prospektering?
Prospektering er arbejdet med at finde og kvalificere mulige nye kunder, før der er en egentlig dialog. I B2B handler det om at finde de virksomheder og personer, der passer til jeres løsning, og at kontakte dem på et tidspunkt, hvor behovet faktisk er der.
Må vi sende mails til virksomheder uden samtykke?
Som udgangspunkt nej. Spamforbuddet i markedsføringsloven gælder også, når modtageren er en virksomhed, så mails med markedsføring kræver samtykke. Der er en snæver undtagelse for jeres egne kunder. Er I i tvivl om en sag, så spørg en jurist.
Hvor finder AI oplysningerne?
AI bruger offentlige kilder som CVR, regnskaber, nyheder, jobopslag og firmaernes hjemmesider. Hertil kommer LinkedIn og jeres eget CRM med historikken om tidligere kunder. Vi vælger kilderne sammen med jer, så de passer til jeres marked og regler.
Hvad med GDPR?
Navne på kontaktpersoner er personoplysninger, så GDPR gælder også i B2B. Vi bruger kun oplysninger om personens rolle i virksomheden, sletter emner, der ikke bliver brugt, og sørger for, at I kan oplyse, hvor de kommer fra, samt hvorfor I bruger dem.
Erstatter AI vores sælgere?
Nej. AI tager det tidskrævende forberedende arbejde med at finde, prioritere og læse op på nye emner. Selve samtalen, vurderingen af kunden og relationerne bliver hos jeres egne salgsfolk. Målet er, at sælgerne får mere tid til de samtaler, der kan blive til en ordre.
Hvad koster det?
Prisen afhænger af, hvor mange markeder, kilder og værktøjer der skal sættes op, og om vi også står for opfølgningen. Mange starter med ét marked og én kundeprofil for at se, hvilke emner der bliver til møder. I får et fast prisoplæg efter første gennemgang.
Skal vi tage en snak om jeres vækst?
Ring på 70 20 48 38, eller book et møde, så ser vi på,
hvordan vi kan hjælpe jer.