LinkedIn annoncering
til B2B‑virksomheder
LinkedIn Ads, der rammer beslutningstagerne
Målret jeres LinkedIn Ads på jobtitel, branche og virksomhed
LinkedIn er stedet, hvor B2B-beslutningstagerne er samlet. Med LinkedIn Ads rammer vi dem på jobtitel, branche og virksomhed, så jeres budskab når de personer, der vælger leverandør. Vi står for hele forløbet fra målgrupper til måling.
Hvad er LinkedIn Ads?
Betalt synlighed på LinkedIn
LinkedIn-annoncering er betalte annoncer i feedet og i indbakken på LinkedIn. I vælger selv, hvem der ser dem, ud fra oplysningerne på profilen, fx jobtitel, branche og virksomhedens størrelse.
Hele købsgruppen
I B2B er flere med i beslutningen, fx ledelsen, teknikerne, indkøb og økonomi. LinkedIn kan ramme dem alle med budskaber til hver rolle, så I er kendt i hele gruppen, når de skal vælge leverandør.
Erfaring med LinkedIn Ads siden 2016
LinkedIn Marketing Partner
Vi har arbejdet med LinkedIn Ads siden 2016 og er i dag LinkedIn Marketing Partner med erfaring fra mange B2B-brancher.
Vi har fulgt kanalen gennem årene og bruger netop de formater, der virker i B2B, fx Lead Gen Forms og Thought Leader Ads.
Rekruttering og egen brug
Vi har brugt LinkedIn Ads til rekruttering, blandt andet for cBrain, hvor kampagnerne skulle nå de rette kandidater til stillingerne.
Vi bruger også selv kanalen til at skabe kendskab og nye kunder, så vi kender både mulighederne og faldgruberne på LinkedIn.
Det hjælper vi jer med
Vi kan stå for hele driften af jeres LinkedIn-annoncering eller give sparring til jeres eget team. Kampagnerne kører altid i jeres egen annoncekonto hos LinkedIn.
Målgrupper og ABM
Vi bygger målgrupper på jobtitel, branche og størrelse og kan uploade jeres liste over drømmekunder til kampagnerne.
Annoncer og indhold
Vi skriver teksterne, laver grafik og video og tester flere versioner mod hinanden for at finde de bedste annoncer.
Lead Gen Forms og CRM
Vi sætter LinkedIns egne formularer op og sender leadsene automatisk videre til jeres CRM eller til salgsafdelingen.
Måling og remarketing
Vi installerer Insight Tag, måler konverteringer og viser nye annoncer til dem, der allerede har besøgt jeres website.
LinkedIn annoncering til B2B kræver en anden tilgang
Købere, der ikke søger endnu
I B2B tager købet ofte måneder. Ifølge Ehrenberg-Bass Institute er omkring 95 % af jeres potentielle kunder ikke på markedet lige nu. LinkedIn lader jer blive kendt hos dem, før behovet opstår.
Brand og leads i balance
Binet og Field anbefaler, at B2B-virksomheder bruger 46 % af budgettet på brand og 54 % på aktivering. Derfor kombinerer vi kampagner for kendskab med kampagner, der skaber leads.
Målgrupper på LinkedIn
Roller og virksomheder
Vi bygger målgrupper på jobtitel, funktion, anciennitet, branche og virksomhedens størrelse. Kombinationen gør det muligt at ramme fx it-chefer i produktionsvirksomheder med over 200 ansatte.
Jeres egne lister
Med Matched Audiences kan vi uploade firma- eller kontaktlister og vise annoncer til dem, der har besøgt jeres website. Så rammer vi dem, der allerede kender jer, eller som I gerne vil kende.
LinkedIn Ads til B2B med specialiserede løsninger
Smalle, faglige målgrupper
Specialiserede produkter sælges til fagfolk, og målgruppen er ofte smal. LinkedIn kan ramme netop de ingeniører, IT-chefer og ledere, der skal vælge jer, uden at vise annoncer til alle andre.
Erfaring fra flere brancher
Vi har blandt andet kørt LinkedIn Ads for SoftwareCentral, ATLANT 3D, Enity, Henley Business School, Board Institute, Joblife og Dreamplan, og budskaberne bygger på specialisternes viden.
Kampagnemål på LinkedIn
Kendskab og trafik
Skal I blive kendt, vælger vi kampagnemål som rækkevidde og videovisninger, og skal køberne læse mere, er målet besøg på websitet. LinkedIn viser så annoncen til dem, der oftest gør det.
Leads og konverteringer
Skal kampagnen skabe henvendelser, vælger vi leadgenerering med LinkedIns formularer eller konverteringer på websitet. Målet styrer, hvem der ser annoncen, og hvad I betaler for i kampagnen.
Annonceformater på LinkedIn
LinkedIn har flere annonceformater, og hvert format passer til sit mål. Vi vælger dem ud fra, hvad kampagnen skal skabe, og tester dem løbende mod hinanden.
Enkeltbillede og video
Klassiske annoncer i selve feedet med billede eller video, der passer godt til kendskab og trafik og er lette at afprøve.
Dokumentannoncer
En PDF, en guide eller en rapport, som køberen kan bladre i direkte i sit feed, og som I kan låse bag en kort formular.
Lead Gen Forms
Formularer, der er udfyldt på forhånd med oplysninger fra profilen, så køberen kan sende sine oplysninger med få klik.
Thought Leader Ads
Opslag fra jeres egne ledere og specialister, der bliver vist som annoncer for præcis den målgruppe, I selv vælger.
Lead Gen Forms eller landingsside?
Flere leads med formularer
Lead Gen Forms giver ofte flere leads, fordi formularen er udfyldt med oplysninger fra profilen. Det gør det let at sige ja, så nogle leads er mindre klare til en samtale med jeres egne sælgere.
Bedre leads med en side
En landingsside kræver mere af køberen og giver plads til at forklare jeres løsning. Vi tester gerne begge dele, så I selv ser, hvad der giver flest leads, og hvad der giver de bedste kunder til jer.
Thought Leader Ads og medarbejdere
Jeres egne eksperter
Med Thought Leader Ads kan I promovere opslag fra jeres egne ledere og specialister som annoncer. Et opslag fra en person, køberen kender, virker ofte mere troværdigt end et firmaopslag.
Samme strategi
Vi hjælper med at udvælge og skrive opslagene, så de passer til strategien bag resten af kampagnerne. Det giver jeres ledelse en synlig rolle og bygger kendskab ud over den enkelte annonce.
LinkedIn‑annoncering målt på møder og salg
Et fælles mål med salget
Vi aftaler med jer, hvad et kvalificeret lead er, før vi går i gang med kampagnerne. Derefter måler vi på møder, tilbud og salg frem for klik og visninger, som er de tal, LinkedIn selv viser som standard.
Leads, der bliver fulgt op
Leads fra annoncer og formularer bliver sendt videre til de rette sælgere, og salget melder tilbage, hvilke leads der blev til møder. Så kan vi flytte budgettet derhen, hvor det skaber forretning.
Sådan fungerer LinkedIn‑auktionen
Bud og relevans
Prisen på LinkedIn afgøres i en auktion mod andre annoncører, der vil ramme samme målgruppe. LinkedIn ser på både bud og relevans, så gode annoncer kan vinde uden det højeste bud.
Det påvirker prisen
Prisen stiger, når mange annoncører vil ramme de samme roller, og når målgruppen er lille. Derfor følger vi prisen pr. lead og pr. møde tæt og justerer målgrupper, bud og annoncer løbende.
Hvornår er LinkedIn ikke den rette kanal?
Salg til forbrugere
LinkedIn passer bedst, når I sælger til virksomheder, og når en ny kunde kan bære en højere pris pr. lead. Sælger I billige produkter til forbrugere, giver andre kanaler som regel mere for pengene.
Når køberne søger selv
Søger kunderne aktivt efter en løsning, er Google Ads ofte et bedre første skridt. Er målgruppen meget lille, kan LinkedIn have svært ved at vise annoncerne nok gange til at lære, hvad der virker.
Hvornår giver LinkedIn annoncering mening?
LinkedIn giver mest, når I kender de roller, der vælger leverandør, og når en ny kunde er værd at investere i. Det gælder især i de fire situationer herunder.
Salg til virksomheder
Kender I de roller, der vælger leverandør, kan LinkedIn ramme dem direkte, også når flere personer er med i købet.
Nyt produkt
Et nyt produkt kræver, at markedet hører om det, før nogen søger efter det. LinkedIn skaber det kendskab hurtigt.
Webinarer og events
For SoftwareCentral, Enity og Henley Business School har LinkedIn Ads givet flere tilmeldinger til deres webinarer.
Flere markeder
LinkedIn rammer de samme roller i flere lande, som vi har gjort for SoftwareCentral i Norden, Belgien og DACH.
Resultater fra vores LinkedIn‑kunder
Enity
LinkedIn Ads har understøttet thought leadership og webinarer hos Enity. Resultatet er flere kvalificerede leads, flere webinartilmeldinger og større synlighed hos beslutningstagerne.
SoftwareCentral og Henley
For SoftwareCentral har LinkedIn Ads givet synlighed i Norden, Belgien og DACH samt partner-leads. For Henley Business School har kampagnerne givet flere tilmeldinger til introdagene.
LinkedIn sammen med jeres andre kanaler
Google Ads og SEO
LinkedIn skaber kendskab hos købere, der ikke søger endnu. Når behovet opstår, søger de på Google, og her skal I også være synlige med Google Ads og SEO, så kendskabet bliver til henvendelser.
E-mail og automation
Leads fra LinkedIn er sjældent klare til et møde med det samme. Med e-mail marketing og marketing automation kan I følge op med relevant indhold, indtil køberen er klar til en samtale med salget.
Typiske fejl på LinkedIn
For brede målgrupper
Annoncerne vises for alle i hele branchen, så budgettet bruges på personer, der aldrig skal vælge en leverandør.
Samme annonce for længe
Målgruppen ser den samme annonce igen og igen, så klikraten falder, og prisen pr. lead stiger måned for måned.
Det kan vi også hjælpe med
Alle vores ydelser udspringer af strategi, branding og leadgenerering. Sammen hjælper de jer før og under væksten samt når den skal fastholdes, så I ved, hvor I skal hen, og bliver ved med at vinde nye kunder. Se, hvor ydelserne hører hjemme.
Sådan arbejder vi med LinkedIn annoncering
Vi arbejder med LinkedIn-annoncering efter VÆKST-metoden, så kampagnerne bygger på jeres mål, jeres købere og den måde, jeres salgsafdeling arbejder på i dag.
Vi arbejder med LinkedIn-annoncering efter VÆKST-metoden, så kampagnerne bygger på jeres mål, jeres købere og den måde, jeres salgsafdeling arbejder på i dag.
1
Vækstanalyse
Vi gennemgår jeres marked, kunder og salgsproces og ser på, hvad I har gjort på LinkedIn indtil nu. Sammen aftaler vi, hvad et kvalificeret lead er for jer.
2
Vækststrategi
Vi vælger de målgrupper, roller og markeder, der betyder mest for jeres salg. Sammen beslutter vi, hvordan budgettet skal fordeles mellem kendskab og leads.
3
Vækstplan
Vi laver en plan for kampagner, formater, budskaber og budget, så alle ved, hvad der skal ske, hvornår det sker, og hvordan resultaterne bliver målt.
4
AI og automation
Vi bruger AI til analyse og første udkast. Leads fra LinkedIn bliver automatisk sendt videre til jeres CRM, så de rette sælgere kan følge op med det samme.
5
Eksekvering
Vi installerer Insight Tag, skriver annoncerne og laver grafik og video. I godkender alt, før kampagnerne går i luften i jeres egen annoncekonto.
6
Opfølgning
Hver måned får I en rapport og en snak om resultaterne. Vi justerer målgrupper, annoncer og budget, så indsatsen bliver bedre for hver måned.
Ofte stillede spørgsmål om LinkedIn annoncering
Hvor stort et budget skal vi bruge?
LinkedIn kræver mindst 10 dollars om dagen og 100 dollars pr. ny kampagne. Det er sjældent nok til at lære noget, så budgettet skal kunne give tilstrækkeligt mange klik og leads. Vi foreslår et realistisk startbudget ud fra jeres målgruppe i oplægget til jer.
Hvor hurtigt ser vi resultater?
De første klik og leads kommer typisk kort tid efter, at kampagnerne er gået i luften. Det tager længere tid at opbygge kendskab og finde de bedste målgrupper og annoncer, så i B2B bør I regne med flere måneder, før det samlede billede er klart.
Ejer vi selv annoncekontoen?
Ja. Kampagnerne kører altid i jeres egen annoncekonto hos LinkedIn, og vi får adgang som jeres partner. Det betyder, at alle jeres data, målgrupper, annoncer og erfaringer bliver hos jer, også hvis I på et tidspunkt vælger at stoppe samarbejdet med os.
Laver I selv annoncerne?
Ja. Vi skriver selv teksterne og laver grafik og video, der passer til jeres brand. I godkender alt, før det går live i kampagnerne. Bagefter tester vi løbende nye versioner af annoncerne for at finde dem, der virker allerbedst hos jeres målgruppe på LinkedIn.
LinkedIn Ads eller Google Ads?
Google Ads rammer dem, der søger efter en løsning. LinkedIn Ads rammer beslutningstagere, før de begynder at søge. For mange virker de to kanaler bedst sammen, fordi den ene skaber kendskab, og den anden høster den efterspørgsel, der opstår.
Organiske opslag eller annoncer?
Organiske opslag når primært jeres følgere og deres netværk. Med LinkedIn Ads betaler I for at nå præcis de personer, I vælger, også dem, der ikke følger jer. De fleste B2B-virksomheder får de bedste resultater ved at kombinere organiske opslag og annoncer.
Skal vi tage en snak om jeres vækst?
Ring på 70 20 48 38, eller book et møde, så ser vi på,
hvordan vi kan hjælpe jer.