MQL (Marketing Qualified Lead)

MQL står for “Marketing Qualified Lead” og er en betegnelse, der bruges inden for marketing og salg. En MQL er en potentiel kunde, der har vist interesse for en virksomheds produkt eller service og har bevæget sig ned i salgstragten (også kendt som “marketing funnel”) til et punkt, hvor de anses for at være klar til at blive kontaktet af sælgere.
For at blive betragtet som en MQL skal en potentiel kunde have udført en bestemt handling eller opfyldt visse kriterier, som angiver, at de er interesseret i virksomhedens produkt eller service. Disse handlinger kan omfatte at downloade en e-bog, tilmelde sig en nyhedsbrev, udfylde en formular eller besøge en bestemt side på virksomhedens website. Kriterierne kan variere fra virksomhed til virksomhed og afhænger af, hvilke handlinger der anses for at være relevante for virksomhedens salgsproces.
Når en potentiel kunde har nået MQL-stadiet, vil virksomhedens marketingsteam typisk følge op på dem med yderligere marketingaktiviteter for at overbevise dem om at købe. Dette kan omfatte e-mails, telefonopkald, møder eller andre tiltag, der skal hjælpe med at overbevise MQL’en om at købe. Formålet er at opbygge et forhold til potentielle kunder og hjælpe dem med at beslutte, om virksomhedens produkt eller service er det rigtige for dem.
At identificere og opbygge en liste over MQL’er er en vigtig del af en virksomheds salgs- og marketingstrategi. MQL’er kan hjælpe med at forbedre leadgenereringen og øge sandsynligheden for, at potentielle kunder bliver til betalende kunder. Ved at fokusere på MQL’er kan virksomheder også målrette deres markedsføring mere præcist og tilpasse deres budskab til potentielle kunders interesser og behov.
I alt er MQL’er en vigtig del af en virksomheds salgs- og marketingproces. Ved at identificere og følge op på potentielle kunder, der viser interesse for virksomhedens produkt eller service, kan virksomheder forbedre deres leadgenerering og øge sandsynligheden for at konvertere disse potentielle kunder til betalende kunder.

Nicolas

Zangenberg

CEO / Partner